Etude de cas haribo

Pages: 13 (3013 mots) Publié le: 19 février 2012
HARIBO C’EST BEAU LA VIE, POUR LES GRANDS ET LES PETITS !

Introduction :

Une expression allemande dit que pour avoir la même réussite de Hans Riegel le fondateur de l’entreprise Haribo il faut seulement : Une femme et une ferme attention de réussir.

La marque Haribo à été inventée en Allemagne en 1920 par Hans Riegel, elle tient son nom de son inventeur et de sa villed'origine Bonn : Hans RIegel BOnn. Pour créer cette entreprise Hans Riegel ne possédais, à l’époque, rien de plus, à deux exceptions près : une femme et la ferme intention de réussir. Comme capital de départ : un sac de sucre, une plaque de marbre, un rouleau, un four, un chaudron de cuivre…le tout installé dans la buanderie de sa maison ! Les bonbons en sucre cuit fabriqués par Monsieur RIEGEL sont ensuite livrés envélo par son épouse.

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Son premier produit commercialisé en 1922 fut l'Ours d'Or, bonbon gélifié en forme d'ourson. Ce produit devient immédiatement un succès auprès des enfants. Comme le Chiffres d’affaire et la production s’accroisse de plus en plus (50G de bonbon sont produit par jour a cette époque) le vélo de l’épouse de Hans Riegel fut remplacer par une voiture ! et les premierouvrier embaucher.

Dès 1930, un réseau est constitué de représentants distribue les produits d’un bout à l’autre de l’Allemagne. HARIBO emploié déjà 160 personnes.

Aujourd’hui Haribo dégage un chiffres d’affaires de 2 milliard €. Cela fait de cette entreprise un des leaders mondiaux de la confiserie. Et emploie plus de 6000 personnes à travers le monde.

Haribo a maintenant plus de 600référence de bonbon et plus de 12 lancement de nouveaux produits par an ;

1. Contexte d’évolution

Haribo fut créer en 1922 avec le premier bonbon gélifier ‘L’ours d’or’.

1925 : Comme l’entreprise connaît une évolution constante en termes de Chiffres d’affaires et de production Hans Riegel décide d’étoffer sa gamme de produits avec une nouveauté : Le réglisse qui est commercialisé sous forme de« Bâton ». Afin d’avoir une meilleur visibilité auprès des consommateurs, Pour la vente de ces produits Hans Riegel les mets dans des boite en carton portant l’inscription HARIBO.

En 1930, le réseau Haribo compte plus de 160 employés et son réseau de représentant s’étend à l’ensemble de l’Allemagne.C’est au milieu des années 30 que Hans riegel a un nouveau trait de genie. Pour renforce l’image deHaribo auprès des enfants il créer un slogan joyeux et facile à retenir « HARIBO macht Kinder froh » (HARIBO rend les enfants heureux).Grâce a ce slogan Haribo connaît un immense sucées.

Comme le sucées est agrandissant pour Haribo. Hans Riegel veut étendre son marché afin de faire de son entreprise une marque international pour cela Haribo rachète des marque de bonbon étrangère.

1935 Lepremier pays ou va s’implanter Haribo est le Danemark. Cette implantation à l’internationale va ce faire progressivement. C’est le début de la mise en place d’une stratégie d’internationalisation.

1960 : Les modes de consommation sont en train de changer pour faire face à ce changement et pour être toujours le leader du marché du bonbon HARIBO décide d’élargir sa cible avec la création d’un nouveauslogan qui inclut les adultes « HARIBO macht Kinder froh und Erwachsene ebenso ». « HARIBO rend les enfants heureux et les grands également » qui sera traduit pour le marché français par « Haribo c’est beau la vie, pour les grands et les petits »

Afin d’étendre sa notoriété de la marque et pour lui donner une image moderne. En 1962 Haribo apparaît pour la première fois sur les écrans de latélévision allemande. Cette publicité reprenait le slogan et mette en avant les bâtons de réglisse. C’est une des premières marques à avoir fait une publicité à la TV.

Haribo continue sont implantation sur les marché étranger En 1967 en France avec le rachat de la marque Boudinaud & deleuze-reglisserie de lorette qui fabrique des bonbons à base de réglisse après le rachat cette...
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