etude de cas ipod

Pages: 50 (12415 mots) Publié le: 11 janvier 2014
Etude de cas iPod
ESC Toulouse 2006 - 2007

LE MARKETING MIX
POUR LE LANCEMENT DE L’iPOD 3G
- Etude de cas -

Dossier étudiant

H. Castagna, J. Dahan, J.C Diot, R. Guebli, S. Rmich et I. Ungureanu

ESC Toulouse 2006 - 2007

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Etude de cas iPod
ESC Toulouse 2006 - 2007

SOMMAIRE

1.

Présentation de l’entreprise et du produit.........................................................................3
1.1.
Apple Inc...................................................................................................................3
1.2.
Historique du lancement du iPod 1G ........................................................................3
2. Etude dumarché...............................................................................................................4
2.1.
Concurrents ..............................................................................................................4
a. Archos Jukebox FM Recorder 20..................................................................................4
b. Creative Jukebox Zen NX .............................................................................................7
c. Rio Karma.....................................................................................................................9
2.2.
Cible .......................................................................................................................12
2.3.
Comportement des consommateurs.......................................................................12
3. Marketing mix pour le 1G et 2G......................................................................................17
3.1.
Produit ....................................................................................................................17
3.2.
Communication.......................................................................................................30
3.2.1 Supports de la campagne de communicationiPod...............................................30
3.2.2 Analyse de la campagne de communication iPod .................................................34
3.3.
Distribution..............................................................................................................60
3.4.
Prix.........................................................................................................................64
4. Mission ............................................................................................................................66

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Etude de cas iPod
ESC Toulouse 2006 - 2007

1. Présentation de l’entreprise et du produit
1.1.

Apple Inc.

Apple Inc.est une société multinationale fondée en avril 1976 par Steve Jobs et Steve
Wozniak. Dès son origine, Apples'est imposée comme innovateur technologique dans la
micro-informatique d'entreprise et grand public (Apple II, Macintosh, iMac…).
Son activité principale est de fabriquer et vendre des ordinateurs intégrant un système
d’exploitation simple d’utilisation, intuitif et stable.
Apple s'est distingué comme le « créateur de tendance » dans son secteur : en 1998, en
dépit des grandes difficultés queconnaît Apple devant la concurrence grandissante des PC,
la société sort les iMacs colorés, introduisant la dimension « design » dans l'informatique.
L'ordinateur ne doit plus être seulement un objet technologique, pratique et faisant gagner du
temps, mais il se doit aussi d'être beau, élégant et ergonomique.
Au début des années 2000, la société souhaite diversifier ses activités en se lançantsur le
marché des baladeurs MP3. La volonté d’Apple est alors de concevoir une nouvelle
catégorie de lecteur de musique numérique : plus compacte, avec une meilleure autonomie
et un design original, le produit reprendrait le concept « tendance » mis en avant par Apple
lors de la sortie des iMacs.
De ce contexte est né l’iPod : exclusivement compatible avec le Mac, ce lecteur de musique...
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