Etude de cas MIDDLE’TOYS : Implantation et management d’un point de vente

Partie 1 : Structure de la distribution 2

1) Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude 2

2) Identifiez la structure MIDDLE’TOYS 3

3) Les solutions utilisées par le dirigeant pour acheter à moindre coût 3

4) Les composantes de la rémunération du distributeur, comparaison avec Toys’R’s et Super U 4

5) L’entreprise doit-elle agrandir ou ouvrir un nouveau magasin ? 5

Partie 2 : La zone de chalandise et l’aménagement du magasin 7

6) Calcul du CA potentiel du point de vente et limites de ce calcul 7

7) Réaménagement des linéaires 8

8) Nouveau plan type du magasin et description du parcours du consommateur 11

Partie 1 : Structure de la distribution

Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude

Les différentes formes de vente des distributeurs sont les suivantes :

Le commerce intégré : il réunit à la fois les fonctions de gros et de détail. Il s’agit d’une forme de commerce où l’entreprise de taille souvent très importante cumule les fonctions de gros, par le biais d’une centrale d’achat, et de détail en disposant de son propre réseau de points de vente.

Le commerce associé : des commerçants indépendants s’associent, sous diverses formes, pour regrouper différents types d’actions commerciales (achat, publicité, gestion des stocks…). Cela leur permet d’obtenir de meilleures conditions auprès des fournisseurs et de mieux se défendre contre les grandes surfaces.

Le commerce indépendant : n’appartient à aucun réseau, travail seul. Les détaillants indépendants isolés achètent leurs produits aux grossistes pour les revendre en l’état au consommateur final.

|Commerce intégré |Hypermarchés |Carrefour |
| |Grandes Surfaces Spécialisées