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Etude De Cas MILKA Management Des Marques StMartin Bellion 2015

4225 mots 17 pages
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ETUDE DE CAS MILKA

Thierry Saint Martin
Amélie Bellion

Bruno Luisetti
PDG Mondelez France

« Fort d’un patrimoine humain exceptionnel, de marques au cœur du quotidien des Français et d’une vision stratégique innovante, nous sommes parfaitement positionnés pour répondre à toutes les attentes des consommateurs, du petit-déjeuner au dîner »

Copyright ©2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

ETUDE DE CAS MILKA
LES REGLES DU JEU
VOTRE MISSION :
• Vous travaillez au sein de la division Produit Milka dans le Département
Marketing de la société Mondelez International en France.
• Votre mission est de préparer un plan d’action (plan marketing opérationnel) pour l’année à venir pour la marque Milka, à présenter au
Directeur Marketing

Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.

VOTRE « TO DO LIST » :
• Identifier les opportunités et menaces sur le marché des biscuits sur lequel
Milka vient de se lancer en grande distribution
• Faire un bilan complet du lancement de Milka sur ce marché en détaillant les forces et les faiblesses de la marque et de chacune de ses références
(Choco Moooo, Choco Supreme…)
• Établir, à partir du SWOT précédemment réalisé, un diagnostic stratégique
(quelle stratégie est/doit être adoptée par Milka ici?) qui orientera votre plan d’action marketing final
• Présenter un plan d’action qui détaille:
• Le ou les leviers que vous choisissez d’actionner (quel « p »), pourquoi et comment?
• Les objectifs attendus par levier, pourquoi?

3

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ETUDE DE CAS MILKA
LES REGLES DU JEU
VOUS DEVREZ POUVOIR REPONDRE A CES QUESTIONS :
• Le lancement de Milka sur le marché des biscuits est-il un succès ou un
« flop »? Pourquoi ?

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• Est-ce que toutes les références lancées en 2012 ont connu la même destinée ? Pourquoi ? Peut-on identifier dès à présent des faiblesses ?
• Ces lancements ont-ils

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