ETUDE DE CAS
METHODOLOGIE

1) Lire assez rapidement le document 2) Lire les questions 3) A chaque paragraphe résumer l’idée 4) Si calcul à faire les faire tout de suite 5) Préparer au brouillon la trame de l’étude de cas : a. Ecrire les grandes lignes b. Formuler les problèmes c. Rédiger le positionnement : l’image que l’on souhaite donner à l’entreprise, à la marque et au produit dans l’esprit des consommateurs d. Rédiger les objectifs e. Lister les cibles f. Rédiger la promesse : « si j’achète cette crème elle rendra ma peau douce » g. Indiquer le ton de la campagne h. Lister les moyens à utiliser (média/hors média)

Avant de rédiger la copie on doit résumer le travail à faire.

Vérifier que nos propositions stratégiques sont cohérentes c'est-à-dire qu’elles permettent de résoudre le problème.

I. Le diagnostic

Par rapport à un produit, un service ou l’entreprise.

Concernant l’entreprise, le diagnostic c’est l’histoire de l’entreprise, ses activités, son organisation, sa situation financière, son personnel, sa place sur le marché, son évolution, la stratégie suivit, sa notoriété, son image.

Concernant une marque, on peut parler de la notoriété, de ce quelle peut évoquer.

Concernant un produit ou un service, on peut faire une analyse technique, ses atouts et faiblesses, les ventes qui en découlent, les autres éléments du mix marketing : ❖ Le prix – Stratégie d’écrémage (haut de gamme) – Stratégie d’alignement (milieu de gamme) – Stratégie de pénétration (bas de gamme) ❖ La distribution ❖ La publicité
On peut faire l’analyse quantitative c'est-à-dire qu’elles ont été les investissements publicitaires de l’annonceur. La répartition des média utilisés.

On peut faire une analyse qualitative c'est-à-dire si le positionnement est bien distinct, du positionnement des concurrents. Mais aussi des messages, s’ils