TRADE MARKETING

SOMMAIRE

Partie 1:
L’analyse du marché du café :

- Les caractéristiques de l’offre
- Les comportements de consommation

Partie 2 :
Le positionnement de Nespresso.

Partie 3 :
Les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso et leur utilité

Partie 4 :
Les options envisageables en matière de stratégie de distribution pour développer les ventes et conserver la position de leader

INTRODUCTION

Crée en 1970, Nespresso est l’une des filiales du groupe Nestlé qui est actuellement leader mondial sur le marché de l’agroalimentaire.
Nespresso redéfinit la façon dont les amateurs de café dans le monde entier jouissent de leur café Espresso grâce à une combinaison unique de la meilleure qualité de cafés Grand Cru, de machines à café alliant innovation technologique, avant-gardisme et simplicité d’utilisation, et de services à la clientèle exceptionnels.

Nespresso est présent dans plus de 50 pays et compte plus de 5 500 collaborateurs dans le monde.
Aujourd’hui, Nespresso enregistre une croissance d’environ 40% par an et se positionne en tant que pionnier dans le monde entier malgré une concurrence accrue. En effet, les autres concurrents sont prêts à tout pour défendre leurs capsules respectives. Récemment, l’Or de Maison du Café et Casino sont venus bouleverser le leader avec leurs capsules compatibles avec les machines Nespresso.

Face à cette rivalité, Nespresso repousse ses objectifs et souhaite atteindre une plus grande croissance pour les 3 prochaines années.

Partie 1 :L’analyse du marché

Caractéristiques de l’offre

Le café continue à être une des denrées la plus consommée de la planète, avec une production de 6 300 000 tonnes. Dans cette production de masse un nouveau modèle de récolte apparaît comme étant l’avenir de cette production  Le commerce équitable.
Le café a eu comme habitue d’être consommé sous forme de café moulu à filtrer dans des machines