COURS ENTREPRISE
ETUDE DE CAS NOVAGRO

INTRODUCTION

Novagro est une entreprise qui existe depuis une quinzaine d’années. Elle est implantée en Bourgogne. Elle conçoit, fabrique et commercialise du matériel agricole.
On distingue quatre types de produits :
- des machines vinicoles haut de gamme : VIGN ;
- des machines spécifiques pour l'horticulture : HORT ;
- du matériel d'épandage pour engrais chimiques : CHIM ;
- des remorques et épandeurs d'engrais naturel : NATU.
Elle a su s’adapter aux modifications du marché en créant des matériels et produits complémentaires de négoce : NEGO.
Novagro est très bien positionnée sur ces marchés toutefois le récent problème de santé de son directeur a fait naître des problèmes. Ceci oblige l’entreprise à repenser sa configuration interne. Cet incident va également être l’occasion de réorienter sa stratégie fortement bouleversée par la PAC et une lutte concurrentielle qui s’intensifie.
Il est donc crucial afin de déterminer le plan d’action que Novagro va mettre en œuvre de prendre en compte son cadre de référence.
⇨ Quelle est la meilleure stratégie à adopter pour Novagro afin qu’elle garde un avantage compétitif sur ses marchés tout en satisfaisant les parties prenantes de l’entreprise ?

I. DIAGNOSTIC DE LA SITUATION DE NOVAGRO

I.A) NOVAGRO ET SON ENVIRONNEMENT

I.1) Influence de l’environnement sur le secteur

⇒ Influence de la PAC
Après des réformes de la Politique Agricole Commune le monde agricole a subit d’importantes mutations.
Le nouveau mode de fonctionnement des entreprises, basé sur l’utilisation d’engrais chimiques, va mettre en difficulté les petits exploitants. Ce changement va entrainer la disparition de pans entiers de l’agriculture. Cela aura aussi pour conséquence une perte de 50 % du chiffre d’affaires pour les entreprises de ce secteur.

⇒ Conséquence d’une concurrence exacerbée
La standardisation de ce mode de