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Etude de cas orangina

762 mots 4 pages
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Cas « ORANGINA MISS O »
(Synthèse)

I Analyse du marché des BRSA

1. Analyser le marché des BRSA

A. Opportunité et Menace

| Opportunité | Menace | économique | | Baisse du pouvoir d'achat, hausse des coûts de production et des matières (exemple : pétrole) Concurrence importante et très rude face aux concurrents (notament Coca-Cola) | technologique | | | légaux | Loi de suppression des marges arrières | Interdiction des distributeurs automatiques dans les établissements scolaires | socioculturels | Développement des boissons light (sous l'influence du mouvement de lutte contre « la mal bouffe ») | Lutte contre l'obésité | écologique | Les vagues de chaleurs en Été, les canicules | Le mouvement « écolo » avec la politique de réduction des déchets |

B. Analyse de la demande

Quantitatif

Consommation des BRSA en France : 3,6 milliard de litre par an

Les boisson à base de thé 17 %
♦ nature 33 %
♦ aromatisé 67 %
Les jus de fruit 58 %
♦ boissons aromatisé 19 %
♦ nectar de fruit 20 %
♦ jus de fruit à base de concentré 25 %
♦ 100 % pur jus 36 %

boissons gazeuse 25 %
♦ 43 % limonade
♦ 57 % Soda, tonics

Qualitatif

Il ne s'agit pas d'un marché saisonnier (excepté pour les thé glacés)

La principale motivation des clients est de pouvoir se désaltérer en ce faisant plaisir

Les cibles par segment :
Jus de fruit ▬ FAMILLE
Boisson fruité ▬ Enfant, Adolescent
Sodas▬ Adolescent
Boisson au thé▬ Adultes

Les achats sont fréquents.

Analyse des distributeurs :
Grande surface, boulangerie, kiosque, station service, distributeur automatiques

Analyse des producteurs :

Jus de Fruit | Joker, Réa, Granini | Boisson fruité | Orangina-schweppes avec la marque OASIS | Sodas | Coca- Cola, Orangina Schweppes, Pepsi | Boissons au thé | Lipton |

Analyse des moyens de communications

Télévision, magazine,

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