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Etude de cas sanex

1452 mots 6 pages
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SANEX
Etude de cas Marketing

o o o o o

Groupe : CA : Effectif : Ouverture : Domaine d’activité : o o o o

SARA LEE Corporation 15 Milliards de $ 180 000 personnes 120 Pays Alimentaire Textile Entretien ménager Hygiène corporelle.

Présentation du groupe

o o

Gamme lancée en 1991 par KIWI France Gamme : o o o o o Gel douche Bain moussant Déodorant spray Déodorant stick Crème lavante pour les mains lancée en 1995

o o

Diffusion en GMS (Grande et Moyenne Surface) Créneau : Protéger et respecter la peau.

Présentation du groupe

Concept santé, protection de la peau Pas de barrière culturelle Premier sur ce positionnement Sécurité apporté par le groupe SARA LEE Investissement dans l’écologie Produit proche de la parapharmacie pour les consommateurs Les prix tendent au fur et à mesure vers l’alignement des prix vis-à-vis des concurrents Couverture importante en hypermarché Multiplication d’évènements autour de l’environnement (“1 gel douche Sanex Zéro% acheté = 1 m² de rivage nettoyé”, ..)

Faible augmentations des ventes dans le secteur du bain Présence en supermarché = dévalorisant Prix supérieurs au prix moyen du marché (écrémage) au lancement produit Distribution en GMS = atteinte à l’image qualitative du produit La notoriété des produits concerne principalement les produits parfumés/ colorés

SWOT : Diagnostique interne

Diminution des prix du marché Forte augmentation de la consommation de produits douche & déodorants Prise de conscience des consommateurs de l’agressivité de certains ingrédients (paraben, colorants, alcool, …)

Diagnostique Externe

SWOT :

Marché saturé Neutralia = concurrent principal Monsavon nouveau concurrent indirect Concurrents indirects: - produits parfumés - produits naturels

MIX Marketing
+
Produit

-

o Gamme large et profonde o Pas de personnalisation o Spécialisation dans le soin et des produits la protection de la peau, o Produits standards hypoallergénique o

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