TD 7 : Cas Sarjohn
Contexte
* Capital : 2,4 milliards de dollars * Productrice de machines outils à commande numérique * Vente aux USA, en Europe occidentale, plusieurs pays d’Amérique Latine et en Extrême Orient * Exportations 2003 : 200 millions de $ * Bénéfices des 9 filiales étrangères : 15 millions de $ soit 10% des bénéfices du groupe * Mars 2004 : embauche d’un nouveau directeur adjoint, Arnold Lorelee s’organise pendant une période d’observation pour comprendre le fonctionnement et les stratégies de l’entreprise * Etude des projets de licence à l’étranger
Forces
* Capacité d’investissement étendue : capital de 2,4 milliards de $ * Présence internationale : USA, Europe, Amérique Latine, Orient * Bonne force de vente de la maison mère * Bonne force de vente des filiales
Faiblesses
* Manque de recherche concernant les licences * Manque d’intérêt quand aux profits qu’elles pourraient procurer en revoyant les prix * Politique de cession de licences non réellement étudiée et analysée
Opportunités
* Intérêt des entreprises pour vendre le produit sous leur marque * Marché porteur
Menaces
* La concurrence pourrait saisir l’opportunité des licences

La societe Sarjohn doit-elle continuer a accorder des licences a l’etranger ?
On peut penser qu’il est intéressant de continuer à vendre des licences à l’étranger pour plusieurs raisons : * Si on n’est sur de na pas avoir envie plus tard d’exploiter le marché où l’on veut vendre la licence * Si avec le paiement comptant de la moitié de la redevance annuelle, on est sur de couvrir les frais de mise en place de la licence * Si les profits que l’on tire de cette licence est significatif
Par contre, il faudrait stopper ce système si la réponse à ces questions n’est pas satisfaisante : * Si on ne peut pas dire ce que deviendra le marché de leur produits à l’étranger et au niveau national, comment savoir si on ne sera pas plus tard