Etude de cas : Le Marché des Enfants

1) CHOIX IMPLANTATION :
Local 55m² situé dans le centre commercial Casino. Ce local est attractif par sa taille. Son emplacement l’éloigne de la concurrence du marché des enfants (Alain Afflelou). De plus sa situation dans un centre commercial permettrait beaucoup de passage devant le magasin. 2) CHOIX DU POSITIONNEMENT COMMERCIAL
Nous proposerons des produits moyen/haut de gamme lié à la zone de chalandise (Famille CSP+, Pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale). De plus, nous valorisons la technicité, l’esthétisme et l’expertise pour être en corrélation avec la clientèle d’OPTIMUM 3) CREATION DU NOM DU NOUVEAU POINT DE VENTE
KID’OPTIX
Ce nom est un vecteur d’image puisqu’il est évocateur l’activité de l’entreprise. Il permet au client de savoir qu’on est opticien spécialisé sur le marché des enfants. Le nom peut également attirer les enfants grâce à sa connotation asterixienne. 4) POLITIQUE DE PRODUITS ET DE PRIX
Pour représenter notre positionnement sur des produits moyen/haut de gamme, on opte pour une stratégie différenciée afin de proposer des produits adaptés à chaque tranche. Nous avons décidé de segmenter la clientèle en 3 (maternelles, primaires et collégiens).
Nous fixons les prix en fonction des marques sélectionnées (haut de gamme ou moyen de gamme), les prix se concentrent, pour une monture, entre 100€ et 150€. Pour une solaire entre 30€ et 70€. Nous situant à Gap (près des Alpes) nous avons décidé de proposer un rayon spécial masques de ski (Demetz).
Les marques sont également choisies en fonction des goûts, besoins et morphologies des enfants.
Pour les plus petit(e)s : Disney(ADCL), Hello Kitty(ADCL), Benetton(ADCL), Julbo(Julbo), Bamboo(LOGO), Lafont(Lafont)
Pour les primaires : Benetton(ADCL), DDP(Grasset), Hello Kitty(ADCL), Zenkid’s(Zenka), Harry Potter(LOGO), Lafont(Lafont), Asterix(GEM)
Pour les plus vieux : Ray Ban(Luxotica), Puma(Charmant), RG512(ODLM), Lulu