Etude de cas sur le marché des enfants en optique

Pages: 5 (1003 mots) Publié le: 7 octobre 2012
Etude de cas : Le Marché des Enfants

1) CHOIX IMPLANTATION :
Local 55m² situé dans le centre commercial Casino. Ce local est attractif par sa taille. Son emplacement l’éloigne de la concurrence du marché des enfants (Alain Afflelou). De plus sa situation dans un centre commercial permettrait beaucoup de passage devant le magasin.
2) CHOIX DU POSITIONNEMENT COMMERCIAL
Nous proposeronsdes produits moyen/haut de gamme lié à la zone de chalandise (Famille CSP+, Pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale). De plus, nous valorisons la technicité, l’esthétisme et l’expertise pour être en corrélation avec la clientèle d’OPTIMUM
3) CREATION DU NOM DU NOUVEAU POINT DE VENTE
KID’OPTIX
Ce nom est un vecteur d’image puisqu’il est évocateur l’activité de l’entreprise. Ilpermet au client de savoir qu’on est opticien spécialisé sur le marché des enfants. Le nom peut également attirer les enfants grâce à sa connotation asterixienne.
4) POLITIQUE DE PRODUITS ET DE PRIX
Pour représenter notre positionnement sur des produits moyen/haut de gamme, on opte pour une stratégie différenciée afin de proposer des produits adaptés à chaque tranche. Nous avons décidé desegmenter la clientèle en 3 (maternelles, primaires et collégiens).
Nous fixons les prix en fonction des marques sélectionnées (haut de gamme ou moyen de gamme), les prix se concentrent, pour une monture, entre 100€ et 150€. Pour une solaire entre 30€ et 70€. Nous situant à Gap (près des Alpes) nous avons décidé de proposer un rayon spécial masques de ski (Demetz).
Les marques sont égalementchoisies en fonction des goûts, besoins et morphologies des enfants.
Pour les plus petit(e)s : Disney(ADCL), Hello Kitty(ADCL), Benetton(ADCL), Julbo(Julbo), Bamboo(LOGO), Lafont(Lafont)
Pour les primaires : Benetton(ADCL), DDP(Grasset), Hello Kitty(ADCL), Zenkid’s(Zenka), Harry Potter(LOGO), Lafont(Lafont), Asterix(GEM)
Pour les plus vieux : Ray Ban(Luxotica), Puma(Charmant), RG512(ODLM), LuluCastagnette(OPAL), Quicksilver(Quicksilver), Lafont(Lafont)

5) CONCEPT ET AMENAGEMENT
On cherchera dans l’aménagement du magasin à attirer aussi bien les enfants que leurs parents. Le but premier étant de mettre en valeur les produits de qualités vendus dans l’enseigne, en adaptant la présentation à chaque tranche d’âge. Dans le magasin chaque segment aura un espace aménagé ou l’enfant pourrase détendre pendant la finalisation de la vente avec leurs parents. Notre concept est de recréer l’ambiance du petit village d’Astérix et ses amis. Nous ajouterons à certains endroits des espaces adaptés à chaque segment afin que le jeune puisse s’amuser durant la finalisation de la vente avec leurs parents. Pour les plus petits nous laisserons à disposition un « sanglier » à bascule (l’ancêtre ducheval à bascule^^) ainsi qu’un espace coloriage sur le thème Astérix. Les primaires et les adolescents partageront un espace jeux vidéo (le jeu d’Astérix sera évidemment présent). Il leur sera également possible de feuilleter la collection complète des BD Astérix.
Pour rentrer dans l’ambiance du village gaulois au plafond, il y aura des poutres apparentes. Pour éviter de rendre le magasin tropsombre nous laisserons les murs blancs (avec des stickers aux endroits stratégiques), de plus cela évitera de rendre le magasin trop « kitsch », s’adaptant à la population CSP+ de la zone de chalandise. Le sol sera laqué marron clair/ beige.
L’atelier sera sous forme de « cuisine américaine » dans le but de montrer aux parents le côté technique de notre profession. Le nom du magasin sera mis enévidence sur le devant du comptoir.
Les Tables de ventes seront rondes pour que l’opticien puisse établir une relation familiale avec les clients. Des tapis de couleurs vives seront disposés au niveau de ces tables appuyant le concept familial.
Des miroirs seront disposé dans le point de vente afin d’agrandir au maximum l’espace du magasin et pour permettre aux enfants d’essayer les montures....
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