Marketing : Etude de Cas

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Audi A3 Sportback

Table des matières

Introduction 3

Diagnostic interne et diagnostic externe 4

1°) Diagnostic interne 4 Groupe Volkswagen 4 Audi 4

2) Diagnostic externe 5

Stratégie Marketing 5

1) Les objectifs 5

2) La Segmentation 6

3) Ciblage 8

4) Positionnement de l’Audi A3 Sportback 8

5) Sources de volume 8

6) Les éléments moteurs du marketing mix 9

Marketing mix 9

1)Politique de PRODUIT 9

2) Politique de PRIX 10

3) Politique de DISTRIUTION 10

4) Politique de COMMUNICATION 10

Conclusion : 11

Introduction

Le groupe Volkswagen AG (VAG) est en plein reconstruction. Audi actualise alors les compactes « premium », dont son positionnement est unique auprès des consommateurs et dont la présence de concurrent est très limitée, segment de niche. Ce changement est dû à la commercialisation de l’Audi A3 qui a permis de maintenir la marque sur le marché de l’automobile. Ce marché de l’automobile est principalement caractérisé par une présence concurrentielle très forte des marques automobiles européenne, américaine et asiatique mais aussi par sa dépendance de la conjoncture économique et politique. Aujourd’hui, Audi veut aller vers un nouveau style premium, en commercialisant la nouvelle Audi A3 Sportback, familiale et sportive.

Nous allons donc proposer un plan marketing pour la marque Audi afin qu’il puisse conquérir de nouveaux segments de clientèle dans le marché français. Pour ce faire, nous développerons le diagnostic interne et externe de l’environnement du marché français de l’automobile. Ensuite nous proposerons nos stratégies marketing qui vont répondre aux objectifs et qui orienteront notre marketing-mix en dernière partie.

Diagnostic interne et diagnostic externe

1) Diagnostic interne

Groupe Volkswagen

|Forces |Faiblesses