Etude de cas

1192 mots 5 pages
Exercice sur les techniques professionnelles

Etude de cas Shupa

Présentation du groupe et historique

Le concept Shupa né de l’idée d’Enric Bernat (fondateur et président) à l’idée de créer de bonbon qui ne salissent pas les mains. L’idée est vite adoptée et le bonbon devient une boule de sucre au bout d’un petit bâtonnet e bois. La Shupa née en 1958 dans les Asturies. Les premières sucettes sont fabriquées dans l’usine de villamayor dans les Asturies, ensuite une deuxième ouvrira à San Esteves de Serrovies en 1967 et la même année la première filiale est née en France.

Apres le succès dû au lancement du produit, la marque ne cesse de progresser et va même jusqu’à ouvrir dans des pays hors Europe notamment en Chine. L’usine ouvre à St Petersburg (Russie) en 1991 et c’est de cette usine que sont fabriquées les premières sucettes consommées dans l’espace par les cosmonautes à bord de la station orbitale Mir. En 2005, le groupe Shupa a vendu 4 milliards de sucettes, dans plus de 170 pays et notamment 240 millions en France. Depuis janvier 2005 Solinest assure la distribution de la marque sur le marché français.

Question 1
Identifier les métiers et les principaux segments stratégiques de Shupa. * Le principal métier de Shupa est la fabrication et la commercialisation de confiserie de sucre tel que les sucettes. * Les principaux segments stratégiques de Shupa : le marché est segmenté en 2 groupes enfants et adultes. Avec son offre Shupa a atteint la cible des 4-77 ans car les enfants sont certes les grands consommateurs de la marque, mais les adultes ou parents restent les détenteurs du pouvoir d’achats. Ce sont eux qui décident d’acheter ou pas donc l’offre doit être adaptée aux enfants et en quelque sorte aux adultes. Etant donné que les enfants restent

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