etude de gestion info bmw

548 mots 3 pages

BMW

La performance commerciale le chiffre d'affaires:
Années
Chiffre d'affaires en €
Résultat net en €
Part de marché
2007
56 018 000 000
3 134 000 000
3.18%
2008
53 197 000 000
330 000 000
3.33%
2009
50 681 000 000
210 000 000
2,70 %
2010
60 477 000 000
3 234 000 000
2.85%
2011
68821000000
4 907 000 000
3.10%
Source: http://www.andlil.com/societe-bmw-135449.html

la part de marche: source: https://www.press.bmwgroup.com/france/pressDetail.html?title=20%25-pour-la-marque-bmw-dans-un-march%C3%A9-%C3%A0-20-7%25&outputChannelId=24&id=T0124704FR&left_menu_item=node__804 problématique: -La part de marche contribuent-elle à l'amelioration de la performance commerciale de l'entreprise BMW ?
Qu'est-ce que la performance commerciale ?
Les marchés sont de plus en plus concurrentiels et le comportement des clients a changé radicalement. Le consommateur ou le client professionnel se renseigne sur les performances des produits, il compare les services, et il négocie quasi systématiquement les prix. Paradoxalement, la fonction commerciale a relativement peu évolué comparativement à d'autres métiers, par exemple celui des acheteurs. Le développement de l'entreprise dépend fortement de sa performance commerciale, sa capacité à prospecter, à négocier et à vendre, à fidéliser ses clients. Contrairement aux idées reçues, le métier de la vente n'est pas différent des autres, il s'apprend et il s'organise. Une force de vente bien formée et bien encadrée contribuera considérablement à la croissance de l'entreprise.
Source: http://www.tr-consulting.fr/fr/performance-commerciale.html
Définition Part de marché
La part de marché est un indicateur clé qui permet de préciser l’importance d’un produit, d’une marque ou d’une société sur son marché pour une période donnée.
La part de marché se calcule par le ratio : ventes de la marque / ventes totales sur le marché. Les ventes peuvent être exprimées en valeur monétaire (C.A.) (voir PDM valeur) ou en volumes de produits vendus (voir PDM

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