01/05/2009

RAY-BAN

ETUDE INDÉPENDANTE

Introduction

L’été est là. Il est presque trop tard pour trouver les réponses aux questions existentielles qui nous ont taraudées pendant toute l’année. Quel régime ventre plat pour la plage ? Quel bikini ? Vacances à St Tropez ou à Golf Juan ? Et surtout, surtout, quelle paire de lunettes de soleil ? Cette question, nombre d’ entre nous se l’est posée. La paire de lunettes est un investissement. C’est aussi un choix, essentiel, de look, d’apparence et de style. Quelle image veut-on dégager ? Opte-ton pour une contrefaçon bon marché ou pour un modèle de marque qui peut paraître excessivement cher pour une simple paire de lunettes de soleil ? Depuis 1937, Ray-Ban nous apporte des solutions. Successivement adulée et décriée, la marque a su traverser les époques, et les générations. Et surtout, Ray-Ban a réussi à faire des lunettes de soleil un accessoire indispensable, pour certains même, une partie de nous à part entière, pour d’autres un signe de forte personnalité. C’est au travers de cette étude que nous allons tenter de comprendre les raisons d’un tel succès qui est encore d’actualité alors qu’il a commencé dans l’armée américaine dans les années 40.

Comment la stratégie marketing de Ray Ban lui permet d’être l’un des acteurs principaux du marché des lunettes de soleils depuis plus d’une décennie ?

2

Table des matières

Partie I : Description4 I. II. III. Historique4 Présentation de l’entreprise6 Des modèles mythiques6

Partie II : Analyse9 I. Analyse de la stratégie marketing9 1) Objectifs9 2) Cible10 3) Positionnement10 II. 1) 2) 3) 4) Un succès et des raisons12 Des produits12 Avantage concurrentiel et analyse de la rivalité12 Des moyens de communication qui véhiculent une image14 De nouveaux outils14

Conclusion15 Bibliographie16

3

Partie I : Description
I. Historique
En 1920, lors d’un vol en ballon au dessus de l’Atlantique, le lieutenant John Mac Cready fut extrêmement gêné par les