INTRODUCTION :

Pour implanter une nouvelle gamme de produits au sein d’un magasin, il faut tout d’abord réaliser une étude de marché dans laquelle on va ressortir la pertinence des nouveaux produits à implanter. Ensuite il faut bien choisir ses fournisseurs avec lesquels on veut travailler sur des critères bien définis. Pour finir la mise en place de ces produits au sein du magasin doit être bien réfléchie afin de les mètres en valeur pour pouvoir les vendres. J’ai choisi le secteur de la mobilité chez NORAUTO pour faire ce mémoire car c’est un des enjeux majeur du magasin et que j’en suis le responsable. La mobilité englobe les scooters (50cm3 et 125cm3), vélos électriques, vélos pliables et autres produits dérivées (casques, gants, huiles etc.…). Ce secteur à était mis en place fin 2007 pour les 1er modèle et début 2008 pour les autres, afin de répondre aux besoins de la clientèle, mais aussi pour élargir celle-ci et pour gagner des parts de marchés par rapport à la concurrence.

-I-REALISATION D’UNE ETUDE DE MARCHE : 1) LE MARCHE : La tendance générale du marché des 2 roues en 2006 et 2007 et à la hausse : Les données de la Chambre syndicale internationale de l'automobile et du motocycle (CSIAM) sont formelles : l'an dernier en France, il s'est immatriculé encore plus de motocycles qu'en 2006 ! 238 966 contre 229 364 pour être exact, soit une augmentation de 4,2% du marché des deux roues de "plus de 50cc".
Parmi cet ensemble de véhicules neufs vendus, 4,1% étaient de la catégorie des "Customs Choppers" (contre 3,8% en 2006), 10,7% des "Tout-terrains" (contre 12%), 41,6% des "Scooters" (contre 37,2%) et 43,6% des "Routières" (contre 46,9%)...
La part des scooters a donc sensiblement augmenté et l'on peut se demander si dans un avenir - plus ou moins ? - proche, leurs ventes n'excéderont pas celles des routières !

Marché 125 2007 : 117 858 immatriculations (+4,9%)
Chez les 125cc, on note au mois de décembre l'intrusion de deux