Etude de marché equitation

Pages: 5 (1188 mots) Publié le: 24 février 2013
Problématique posée:
Développer le potentiel client de La Ferme de l’Ouest avec une offre adaptée aux étudiants du campus UPI René Cassin à Lyon.
I Approche préliminaire : Le « Desk research »

Présentations de La Ferme de l’Ouest :
Située en pleine campagne aux pieds du Monts du Lyonnais, La Ferme de l’Ouest gérée par Marie et Thierry Poncet se trouve à 45 minutes de la ville de Lyon et30 minute de Saint-Etienne (voir plan). Cette structure propose des activités liées au monde équestre qui seront développées ultérieurement comme l’élevage, la pension, la vente de chevaux, mais également des séances d’équitation autour du thème des Western depuis plus de 10 ans.
Services proposés :
1) L’équitation western
La particularité de ce centre est donc basée sur la pratique del’équitation du cow-boy, dites équitation western qui se démarque de de l’équitation classique par l’utilisation d’un matériel spécifique (selle spécialisée possédant une corne à l'avant, dans laquelle on est bien assis et soutenu, mors à branches, éperons à molettes tige longue, etc) mais aussi par la monte en elle-même qui consiste à offrir plus de liberté au cheval notamment en gardant les jambesécartées et en supprimant toute tension sur les rênes. La finalité de cette équitation étant la monte à une main, qui à l’origine permettait l’utilisation d’un lasso ou d’arme diverses.

2) La pension
Comme son nom l’indique, il s’agit de la garde des chevaux appartenant à des particuliers. En effet, La Ferme de l’Ouest dispose de 15 box et de pré avec abris pour accueillir ses pensionnaires. Celapermet ainsi au possesseur d’un cheval ne disposant pas du terrain, du matériel ou du temps requis pour s’occuper de celui-ci peut confier cette tâche à la structure. La Ferme nourri alors les chevaux matin et soir et fait sortir ceux en box au paddock chaque jour.
3) L’élevage
Chaque année, La Ferme fait naître 3 à 4 poulains dans l’une de leur huit poulinières. Ces poulains sont soit desquarter horses, soit des paint horses, tout d’abord pour leur moral, mais aussi pour leurs adaptabilité tant au travail en carrière qu’à la randonnée pour des cavaliers confirmés ou débutants.
La ferme propose donc d’éduquer les poulains jusqu’à leur sevrage jusqu’au débourrage, c’est-à-dire prêt à monter. Il est également possible de confier un poulain appartenant à un particulier pour le fairedresser par La Ferme.
4) La vente
Les poulains ainsi élevés sont alors vendus soit après le sevrage, soit prêt à monter. Les descriptions, origines et certificat sont consultables sur le site de La Ferme de l’Ouest : http://www.lafermedelouest69.com
5) Les évènements
Enfin, divers évènements ponctuels sont proposés comme des Stage découverte ou des Stage de préparation de concours ou dessorties.
Tarifs :

Le marché  de l’équitation:
Depuis 1984, le nombre de licenciés de la Fédération française d'équitation a connu un boum de 476%, dépassant pour la première fois en 2011 la barre des 700.000 licenciés. L’équitation semble donc se démocratiser car autrefois réservée à une certaine élite comme l’a fait le tennis en son temps.

C’est donc un marché en pleine croissance, appuyépar de nombreux évènements à locaux comme le salon Equita’Lyon, qui organise les Coupes du monde de saut d'obstacles et de dressage, du 31 octobre au 4 novembre à Eurexpo. Ce salon est devenu une base avancée en Europe de l'équitation western, avec notamment une dotation totale de 80.000 euros en reining. Admis aux Jeux équestres mondiaux (JEM) depuis 2002, le reining est un peu à l'équitationwestern ce que le dressage est à l'équitation classique.
La ville est donc un cadre parfaitement favorable à ce projet.

La concurrence :
On remarquera en revanche la présence de deux concurrents spécialisés dans l’équitation western autour de l’agglomération lyonnaise:
* La ferme de la Vielle Route, Chamelet 69620 à 35 min de Lyon
* Holy Day Ranch, Vilette d’Anthon 38280 à...
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