Etude de marché nike

Pages: 14 (3391 mots) Publié le: 8 octobre 2012
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Table des matières




Introduction 3




I. Les chiffres clés 3

A) Les chiffres du marché de la chaussure de sport 3
B) Croissance et profit 4



II. L’offre et sa commercialisation 5

A) Nature et segmentation 5
B) L’organisation de la distribution et prix de vente 6



III. L’ANALYSE DE LA DEMANDE 7

A) Les modes de consommation 7
B) Le typed’achat (plaisir, renouvellement, équipement,….) 7
C) Les dépenses ou le panier moyen 8
D) Les tendances de consommation 8
E) Les attentes des clients 10
F) La segmentation des clients 11



Conclusion 12




ANNEXES 16

Illustration type d’une pub Nike 17
Questionnaire 18
Analyse des réponses 19







Introduction

L’idée est simple, lorsqu’ils’agit de rechercher une marque afin d’en faire une étude marketing, il fallait trouver un sujet et un contexte captivant. En effet, il était nécessaire d’avoir comme sujet d’étude une marque Référence au niveau marketing. Nous avons donc choisit les précurseurs ; c'est-à-dire NIKE.

D’autre part, il fallait un sujet d’étude qui nous parle, et Nike reste la marque de sport de référence etsurtout la plus influente. Elle a su s’immiscer dans la mode et les mœurs…



I. Les chiffres clés

A) Les chiffres du marché de la chaussure de sport

Nike est le leader mondial de la chaussure de sport avec un chiffre d’affaires de 7 218,9 millions d’euros en 2007, sur le secteur. Cela représente 60,6% de son chiffre d’affaires total sur cette même année. La marque a doncaccru son chiffre d’affaires de 9,6% par rapport à l’année précédente, puisqu’en 2006, son CA était de 5 666,5 millions d’euros. Nike tire son épingle du jeu, notamment grâce à la notoriété qu’elle s’est, au fil des ans, construite, et donc à l’image qu’elle transmet aux yeux des clients du monde entier. En effet, Nike (et d’autres grands groupes tels que Adidas et Puma) véhicule sa notoriété àtravers des dépenses publicitaires et marketing considérables. La firme américaine y a consacré 11,7% de son chiffre d’affaires 2007, soit 1, 395 million d’euros. A titre de comparaison Adidas y a consacré 13,4% de son CA (1,378 million d’euros) la même année.
Le marché de la chaussure de sport est à la fois fortement concurrentiel et très concentré. Ceci, en partie du à la vague de rachatsintervenus depuis 2005. Trois groupes seulement, réalisent plus d’un milliard d’euros de chiffre d’affaires sur l’exercice 2007 en matière de chaussures de sport, Nike (7 218,9 M€), Adidas (4 751 M€) et Puma (1 279,3 M€).
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B) Croissance et profit

Depuis que le géant américain Nike a subtilisé la place d’Adidas, dans les années 1990, il est le leadermondial sur le marché du sport. Ce groupe a obtenu un chiffre d’affaire de 11 912,4 millions d’euros en 2007. Il y a donc une augmentation des commandes, ce qui pousse le groupe à prévoir et anticiper pour les années à venir. Ce tableau présente la prévision des commandes pour l’année 2008.

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Le leadership du groupe Nike se caractérise par sa large présence sur l’ensemble des segmentsdans différents secteurs (chiffres pour l’année 2007):

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