Etude de marché sur les chaussures de sport
1.
L’offre
A) L’offre du point de vue qualitatif
!
- Qui sont ils?
!
- Que font ils ?
B) L’offre du point de vue quantitatif
!
- PDM des offreurs (en valeur)
!
- Situation concurrentielle
!
- Structure du marché
!
2.
La demande
!
A) La demande du point de vue qualitatif
!
- Les consommateurs (acheteurs, utilisateurs)
!
-
Leurs besoins motivation (hédoniste, oblative ou d’auto expression), freins, attitude profil
!
Le processus de décision d’achat (tableau 5 phase du processus d’achat)
!
B) La demande du point de vue quantitatif
-
!
- Évaluation de la demande
!
- Évolution de la demande
!
3.
L’environnement
Pour l’analyse de l’environnement nous avons décider d’utiliser le modèle PESTEL:
• Légal
• Economique
• Politique
• Technologique
• Socioculturel
!
Informations sur l’offre
Qualitative
▪Les producteurs sur le marché:
Informations sur l’offre
▪ Les distributeurs sur le marché:
!
Le plan d’action marketing
Distributeurs
Stratégie de prix
Distribution
(Nombre de point de vente en France)
Communication
Produit
Go Sport
Intersport Endurance
Shop
Décathlon
Alignement
Alignement
Alignement
Pénétration
166
522
47
260
Masse média
Masse média
Hors média
Masse média
Spécialisé dans les produits running
(grande qualité, adapté) Marque distributeur
Référencement d’un grand nombre de marque Marque distributeur Référencement d’un grand nombre de marque Référencement d’un grand nombre de marque ▪
Les performances commerciales des distributeurs Décathlon: 2,82 milliard d’euros de CA (en France)
Go Sport: 496 millions d’euros de CA (en France)
Intersport: 2,7 milliards d’euros de CA (en France)
Sport 2000: 598