Etude de marché

4280 mots 18 pages
L’étude de marché Faire une étude de marché
Le but de cette rubrique Etudes de marchés est d’inciter tout créateur d’entreprise, même les créateurs d’une activité secondaire avec le statut d’auto-entrepreneur par exemple, à réaliser son étude de marché.
L’étude de marché consiste à recueillir les informations grâce auxquelles le créateur d’entreprise pourra ensuite rédiger son projet d’entreprise. De plus, durant son étude de marché, le créateur d’entreprise va rencontrer des prospects et, grâce au questionnaire de l’étude de marché notamment, le créateur d’entreprise pourra collecter les coordonnées de ces clients potentiels pour les informer ultérieurement de la création de son entreprise, leur proposer des coupons de réductions...
Réaliser seul son étude de marché est donc indispensable pour rédiger son business plan. Or ce business plan est systématiquement demandé : dans le cadre de la NACRE (voir rubrique (Aides à la création d’entreprise), par les associations d’aide à la création d’entreprise, par les établissements financiers lors d’une demande de prêt à la création d’entreprise.

QQOQCP et étude de marché
La méthode QQOQCP (Qui, Quoi, Où, Quand, Comment, Pourquoi) permet d’effectuer l’inventaire des questions à se poser pour la résolution d’un problème. Adapté à l’étude de marché, ce QQOQCP comprend également les paragraphes Combien ? et Concurrents ?
QUOI ? Allez vous produire, vendre, installer, réparer, livrer… ? Quels sont vos produit ou services principaux ? Quels sont les produit ou services complémentaires ? Quels sont les caractéristiques du produit/service ? Quel est l’éventail de la gamme de produit/service (nombre de produits proposés) ? Quel est le niveau de qualité du produit/service (haute de gamme, moyenne gamme…) ? A quoi va-t-il servir ? Allez vous être sous-traitant d’une autre entreprise ?
QUI ? Qui sont les clients potentiels : Individu, couple, ménage… ? Entreprises, associations,

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