Etude de marché

469 mots 2 pages
Etude de marché
Definition
La réussite d’un projet de création d’entreprise nécessite l’élaboration préalable d’une étude de marché complète. Elle permettra au porteur d’évaluer le potentiel du marché afin de valider la viabilité de son projet puis d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.

Au delà de la maîtrise de l’environnement commercial et concurrentiel, l’étude de marché vise à répondre aux principales questions suivantes : existe-t-il un réel marché ? Quels sont son évolution et son potentiel ? Comment évaluer le futur chiffre d’affaires de l’entreprise? Qui sont les concurrents directs et indirects ? Comment se différencier d'eux ? Quelles sont les barrières à l’entrée ? Il est également indispensable de définir précisément son produit ou service, sa clientèle cible ainsi que la zone d’implantation de l’entreprise.

Les concurrents
Il s’agit d’identifier de façon détaillée les concurrents directs et indirects (proposant une offre différente mais répondant au même besoin). Il est crucial de bien analyser la concurrence afin d’adopter une stratégie de positionnement pertinente. Les principaux thèmes à traiter, pour chaque concurrent, sont les suivants : produit ou service proposés, produits et services complémentaires, tarifs associés, localisation, stratégies marketing, modes de distribution et de commercialisation, image de marque, politique d'alliances avec d'autres acteurs, etc.

Les clients
L’étude de la clientèle doit comporter plusieurs volets : l’étude des besoins et attentes auxquels doit répondre mon produit/service ; l’analyse du comportement de ses potentiels clients ; l’identification de segments de clientèle (par exemple particuliers ou professionnels). Mieux connaître ses clients permettra d’estimer au mieux le volume de la demande et de définir le type d’analyse terrain à conduire (quantitative/qualitative)

Strategie commerciale
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux

en relation

  • Étude de marché
    2619 mots | 11 pages
  • Etude de marché
    1188 mots | 5 pages
  • Etude de marché
    327 mots | 2 pages
  • Etude du marche
    2872 mots | 12 pages
  • etude de marche
    4291 mots | 18 pages
  • Etude de marche
    3940 mots | 16 pages
  • Étude de marché
    1064 mots | 5 pages
  • Étude de marché
    431 mots | 2 pages
  • Étude du marché
    1542 mots | 7 pages
  • Etude de marche
    1319 mots | 6 pages