Etude de marché

Pages: 2 (469 mots) Publié le: 25 mars 2012
Etude de marché
Definition
La réussite d’un projet de création d’entreprise nécessite l’élaboration préalable d’une étude de marché complète. Elle permettra au porteur d’évaluer le potentiel dumarché afin de valider la viabilité de son projet puis d’adopter un positionnement concurrentiel pertinent.

Au delà de la maîtrise de l’environnement commercial et concurrentiel, l’étude de marchévise à répondre aux principales questions suivantes : existe-t-il un réel marché ? Quels sont son évolution et son potentiel ? Comment évaluer le futur chiffre d’affaires de l’entreprise? Qui sont lesconcurrents directs et indirects ? Comment se différencier d'eux ? Quelles sont les barrières à l’entrée ?

Il est également indispensable de définir précisément son produit ou service, sa clientèlecible ainsi que la zone d’implantation de l’entreprise.

Les concurrents
Il s’agit d’identifier de façon détaillée les concurrents directs et indirects (proposant une offre différente maisrépondant au même besoin). Il est crucial de bien analyser la concurrence afin d’adopter une stratégie de positionnement pertinente. Les principaux thèmes à traiter, pour chaque concurrent, sont les suivants :produit ou service proposés, produits et services complémentaires, tarifs associés, localisation, stratégies marketing, modes de distribution et de commercialisation, image de marque, politiqued'alliances avec d'autres acteurs, etc.

Les clients
L’étude de la clientèle doit comporter plusieurs volets : l’étude des besoins et attentes auxquels doit répondre mon produit/service ; l’analyse ducomportement de ses potentiels clients ; l’identification de segments de clientèle (par exemple particuliers ou professionnels). Mieux connaître ses clients permettra d’estimer au mieux le volume de lademande et de définir le type d’analyse terrain à conduire (quantitative/qualitative)

Strategie commerciale
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux...
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