Etude de marché

Pages: 7 (1655 mots) Publié le: 28 novembre 2012
METHODOLOGIE

ETUDE
DE
MARCHE MACROECONOMIQUE








I. ANALYSE DU MACRO –ENVIRONNEMENT EXTERNE

L’entreprise doit se doter d’instruments – ou avoir accès à des banques de données- susceptibles de la renseigner sur les conséquences des événements ou des phénomènes de longue durée qui surviennent dans son environnement.

Les perturbations qui affectent ce dernier peuventbouleverser radicalement ses activités et leur planification.

On peut distinguer :


ENVIRONNEMENTS

CONTENU

A
Institutionnel
- réglementaire
- juridique
- politique intérieure
- Cet environnement peut affecter la viabilité d’un secteur économique ou des aspects de la fonction commerciale (parrainage, publicité télévisuelle …)

- Des modifications stratégiques outactiques peuvent être rendues nécessaires pour un marché ou une entreprise


B
Technologique
-Des évolutions technologiques ont des conséquences sur les outils et les process de production, les prix des produits, et sur las éléments marketing du mix-produit.

- Les grandes entreprises ont créé des « cellules de veille technologique »


C
Psychoculturel

- L’image, le statut d’unproduit évolue dans le temps, en fonction de la sociologie des consommateurs, et des actions marketing des entreprises du marché (innovation produit, communication)
- Il concerne les « styles de vie », les phénomènes de mode ou le comportement des consommateurs.
- On peut être confronté à des phénomènes de fond et / ou à des phénomènes superficielles
- Des études traitent de cette question,mais leur opérationnalité reste problématique


D
Economique, démographique, financier, politique, climatique

- Evolution de fond
démographie
- Eléments imprévisibles
situations de crise

Seules les grandes entreprises disposent de « scénarios » pour adapter leur stratégie à ce contexte incertain




II. ANALYSE DE L’OFFRE


 LA SITUATION CONCURRENTIELLE


A. Liste desoffreurs.


Part de marché

Concurrents % PM
VOLUME
- tonnes / litres - % PM
CHIFFRE D’AFFAIRES
- Euros- % PM
UNITES DE VENTE
- pièces-

Concurrent 1
Concurrent 2
Concurrent 3
…….


TOTAL

VOLUME
100 %
CA
100 %
UV
100 %

La part de marché est affinée par la notion de demande (ou part de marché chez les détenteurs) qui se définit comme : part de marché en % /distribution valeur.

- Distribution numérique (DN)
% de points de vente par rapport à l’univers de distribution dans lesquels une marque est présente
- Distribution valeur (DV)
Importance en % des points de vente dans lesquels une marque est présente


B. Analyse de la typologie du marché.



MARCHE

DEFINITION

Monopolistique

- Un seul et unique offreur qui détient 100 % dumarché.
- Une telle situation est rare, et peut principalement se trouver dans un marché nouveau, complètement innovant.


Oligopolistique
- Un petit nombre d’offreurs dominent le marché.
- C’est le cas de nombreux marchés agroalimentaires, en raison de la présence de grands groupes disposant de moyens financiers très importants.


Concurrentiel
- Un grand nombre d’offreurs sans réelleader.
- On parle alors d’un marché « atomisé ».



Une situation de marché peut évoluer dans le temps. Ainsi par exemple, un marché nouveau peut à ses débuts se trouver en situation monopolistique, et ensuite devenir concurrentiel ou oligopolistique.




II. ANALYSE DE L’OFFRE



 LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION


Il s’agit d’appréhender les circuits de par lesquels les produitssont commercialisés, ainsi que :

- leur nature :
circuit ultra –court ou direct : sans intermédiaire du producteur au consommateur
circuit court : présence d’un intermédiaire
circuit long : présence d’au moins 2 intermédiaires

- leurs caractéristiques de ces circuits
structure d’achat, de logistique, de gestion des stocks…

- les...
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