Etude de marché

Pages: 5 (1224 mots) Publié le: 5 janvier 2015
ETUDE DE MARCHE

L’étude de marché est une corvée pour beaucoup de porteurs de projet ! Pourtant, lorsque l'on interroge les porteurs de projet, on obtient souvent ce type de témoignage :
"J'ai le projet de créer un commerce de prêt-à-porter... Je connais bien les produits vendus dans mon futur point de vente et le type de clientèle correspondant car je suis vendeur depuis près de dix ansdans ce secteur d'activité.
Grâce à cette expérience, je peux me passer d'une étude de marché qui me semble coûteuse en temps et en argent, et me consacrer à la faisabilité financière de mon projet."

L'étude de marché est donc encore négligée par beaucoup de créateurs qui n'ont pas conscience de son utilité. Si elle ne représente pas un gage de succès absolu, sa vocation est de réduire aumaximum les risques en vous permettant de mieux connaître l'environnement de votre future entreprise, et ainsi de prendre des décisions adéquates et adaptées : "Je connais mon marché, je suis donc capable de décider".

Trop de porteurs de projet ne la réalisent pas et les résultats ne se font pas attendre : manque de trésorerie et parfois le dépôt de bilan dans les situations les plus tendues quidécoulent directement des problèmes commerciaux.

L'étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d'échec, en permettant au chef d'entreprise de prendre les mesures adéquates pour s'insérer durablement sur son marché et, à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence.

Toutefois, à plus court terme, l'étude de marché a d'autres objectifs, tout aussi importants, telsque :
- vérifier l'opportunité commerciale de se lancer,
- évaluer son chiffre d'affaires prévisionnel,
- effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet,
- crédibiliser sa démarche auprès des partenaires.

FINALEMENT L’ETUDE DE MARCHE EST LE PIVOT DE VOTRE PROJET

Réaliser une étude de marché c’est répondre aux questions suivantes

Quoi ?
Définition du produit et/ou service
Qui ?Définition de la clientèle
Pourquoi ?
Satisfaction de la clientèle
Comment ?
Critères d’achat du produit
Où ?
Zone d’intervention de l’activité
Quand ?
Circonstances de l’achat
Combien ?
Volumes prévisionnels de ventes

1 L’ETUDE MACRO ECONOMIQUE DU PROJET

1.1 Informations sur l’offre

Vous devez faire un premier bilan sur les entreprises qui proposent vos produits etservices sur une échelle macro-économique et non sur une intervention particulière. Les principales données à obtenir sont :
Les entreprises du département
Répartition des entreprises selon leur taille et leur niveau de CA
Effectifs et évolutions
CA des entreprises du secteur
Créations, reprises d’entreprises et défaillances
Evolution du nombre de créations d’entreprises dans le secteur1.2 Informations sur la demande

1.2.1 Les clients
Qui consomme votre produit ou service ? A quelle fréquence, pour quel montant, combien de temps, qui prescrit, qui achète ?
Il s’agit d’observer les besoins et les comportements des clients pour déceler des sources de différenciation par rapport à vos concurrents.


1.2.2 Les attitudes et motivations des clients
Les motivations etattitudes sont à l’origine des actes d’achat.
Les principales motivations d’achat :
La sécurité
La notoriété
La nouveauté
Le confort

Ainsi l’étude des motivations doit vous permettre de répondre aux attentes de vos futurs clients.
Des organismes se sont penchés sur ce sujet :
Centre de communication avancée
Observateur cetelem (décrypte les modes de consommation)
Ifop – TNS SofresUFC que Choisir (Union fédérale des consommateurs)

Les habitudes des clients
Il est important de repérer
Celui qui utilise
Celui qui paie
Celui qui effectue l’achat

Derrière ces différentes actions ont peut avoir une seule et unique personne tout comme on peut en avoir plusieurs.
2 ETUDE DE TERRAIN

L’étude macro-économique débouche sur une étude de terrain. C’est le moment...
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