M1 Aff. Internationales – 1er semestre 2013-14

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18/11/2013

CHAPITRE 1 : LES DIMENSIONS ET LES FORMES D’ORGANISATION
DU MARKETING

Section 1 : les objectifs globaux des entreprises et des marques
Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de
Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité, des ventes en valeur (CA), des ventes en volume (QA) et de la PDM. De façon un peu hâtive, ces indicateurs sont souvent appelés les objectifs globaux de l’entreprise ou de la marque.
1.1 / Premier objectif : La rentabilité
Dans toutes les entreprises et pour toutes les marques de produit, on cherche à être rentable (gagner de l’argent). La rentabilité résulte du profit encore appelé Contribution (nette) ou Résultat Net.
Il peut s’agit du profit total que réalise l’entreprise ou la marque de produit :
Profit Total ou Contribution Nette Totale =
CA Net HT – CTotaux ou du profit unitaire qu’on réalise sur un modèle de produit :
Profit Unitaire ou Contribution Nette Unitaire = PV Unitaire HT – CT unitaire
Le taux de rentabilité ou taux de contribution de l’entreprise ou de la marque, c’est la part que représente le profit HT dans le CA Net HT ou le PV Unitaire HT 
Taux de Rté = Profit Total HT/CA Net HT
Taux de Rté = Profit Unitaire HT/PV Unitaire HT
Comment les entreprises et les marques font-elles pour maintenir et si possible augmenter leur profit entre deux exercices càd entre T et T+1 (entre 2009 et 2010 (du mois d’avril de l’année T à la fin mars de l’année T+1)) ?
Les entreprises et les marques ont trois possibilités pour augmenter leur profit entre T et T+1 :
1ere possibilité :
2e possibilité :
3e possibilité :

On maintient