Depuis 10 ans, dans une société où la femme prend de plus en plus d’importance, l’homme rentre en compétition avec celle-ci, pour améliorer son apparence et s’affirmer. Les modèles traditionnels de la masculinité ont éclaté et les valeurs féminines ont imprégné les hommes, ainsi l’esthétique et la virilité ne sont plus incompatibles.
Les hommes sont, aujourd’hui, de plus en plus attentifs à leur apparence physique et à leur bien-être. Ainsi, ils sont décomplexés et n’hésitent plus à afficher leur envie de prendre soin de leur peau, de leur corps, de leur apparence.
Ce n’est plus tabou pour un homme d’acheter un produit cosmétique, c’est même rentré dans les mœurs et c’est une tendance de fond.
Toutes ces évolutions comportementales et sociologiques ont largement favorisé l’utilisation des produits de soin.
Ainsi, on assiste à la multiplication des gammes pour homme et l’arrivée sur le marché de grands opérateurs tels que Clarins, L’Oréal et bien d’autres, qui ont apporté une légitimité à l’offre et stimulé la demande.
Mais le marché des produits de soin, c’est aussi les instituts de beauté, dont l’activité principale est le soin du visage (42%), devant l’épilation (38%) et le soin du corps (7%).
Le chiffre d’affaires se répartit entre les prestations, à 68% et les ventes de produits, à 32%.
Les perspectives de croissance sont très optimistes ; le marché est prometteur. Ainsi, les cosmétiques pour homme vont vivre leur évolution… en accéléré ; une aubaine pour les laboratoires et maisons de luxe, étant donnée la saturation du marché des cosmétiques féminins.

[...] ▪ Forte campagne de communication pour développer la gamme Men Expert. ▪ Capacité de financement important pour développer la recherche et développement. • Faiblesse ▪ Prix des produits encore trop élevés, pour séduire la totalité des hommes : des produits plus abordables encourageraient les hommes à acheter, à 78%. Partie 2 Problématique promotionnelle Comment éduquer et déclencher l’achat des