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DOSSIER MARKETING :
LES STATIONS DE SKI FRANÇAISES

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SOMMAIRE
Partie I : Fiches de lecture
Partie II : Etude de marché
I. Approche générale
II. Le marché
1. Marché et évolution générale
2. Les différents marchés qui entourent celui des stations de ski III. L’offre
1. Typologie des stations
2. L’offre de domaine skiable
3. Offre d’hébergement
4. Distributeurs de séjours en stations de ski
5. Forces et faiblesses de l’offre française de stations de ski
6. Etude des concurrents
a. Etude quantitative des concurrents
b. Etude qualitative des concurrents
IV. La demande
1. Etude quantitative de la demande
a. Qui est attiré par les stations de ski françaises ?
b. Qui fréquente les stations de ski françaises ?
c. Que dépensent-ils dans les stations de ski françaises ?
2. Etude qualitative de la demande
a. Qui fréquente les stations de ski ?
b. Qui ne fréquente pas les stations de ski ?
c. Quand consomment-ils ?
d. Motivations, attentes et besoin des clientèles
e. Segmentation
V. Analyse PESTEL
VI. Synthèse

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Partie I : Fiches de lecture
Fiche de lecture n°1
« En Savoie et en Haute-Savoie, les stations de ski au pied du mur »

L’Express l’Expansion, Par Sylvain Morvan, publié le 19/11/2013

Cet article nous apprend que les stations de ski françaises représentent un fleuron de l’économie française, bien qu’elles soient menacées par le réchauffement climatique, la vétusté des remontées mécaniques ainsi que des parcs immobiliers.
Bien que ce domaine soit menacé, la saison dernière, 57,9 millions de journées ski ont été vendues et les pistes françaises occupaient la première place mondiale de sport d’hiver.
Les USA suivent de peu les stations françaises et ont vendu environ 56,9 millions de journée ski, et l’Autriche 54,2 millions.
Cet article nous montre donc que les stations françaises doivent faire face à une concurrence étrangère puissante, et dois sa réussite au grand nombre de stations présentes sur son territoire et aux excellentes conditions