ETUDE DE MARCHE DU CYCLE

Le marché du cycle, qui pendant quelques années était en baisse, progresse en 2011 avec 3,2 millions de vélos vendus dans le monde et 1 350 milliards d'euros de chiffre d'affaires. Nous allons voir les raisons pour lesquels le marché est en évolution positive à travers l'offre (I), la demande (II) et la segmentation du marché (III).

I. L'offre

D'un point de vue commercial, marketing, l’offre désigne l’ensemble des acteurs lançant sur un marché un produit ou un service. Les acteurs en question sont les producteurs, les intermédiaires et les distributeurs, il s'agit de la politique de distribution (a).

D'un point de vue économique, l’offre désigne la quantité de biens ou services proposés sur un marché. L'offre varie en fonction du prix auquel une entreprise est prête à vendre son produit. Il s'agit de la politique de prix (b). a) La politique de distribution

Les ventes de vélo se font grâce à des producteurs, des distributeurs et éventuellement des intermédiaires entre les deux, il s'agit des intervenants de l'offre.

Dans le cadre du marché du cycle, les circuits de distribution sont répartis sur plusieurs distributeurs notamment les grandes surfaces multisports, les spécialistes indépendants, les spécialistes sous enseigne et des grandes surfaces alimentaires.

Les grandes surfaces multisports sont actuellement les distributeurs ayant le plus de part de marché avec 37 % du chiffre d'affaires sur l'ensemble du marché du cycle.

b) La politique de prix Le prix est un élément très important quand on lance un nouveau produit, il faut trouver le bon prix, le « Prix psychologique » pour que le produit se vende mais aussi permette à l'entreprise de faire du bénéfice.

En Europe, on constate des écarts de prix assez important. En France, un vélo se vend en moyenne 265 € contre 400-500 € en Allemagne et 700-800 € au Pays-Bas. Pourtant, un prix bas ne permet pas des ventes