APPROCHE
DU MARCHE DES
EMIRATS-ARABES-UNIS
Avril 2009 – Service du commerce extérieur

SOMMAIRE
1 – Présentation générale des EAU
2 – Le marché et ses consommateurs
3 – Accès au marché
4 – Propriété intellectuelle
5 – Promotion et Publicité
6 - Circuits de distribution
7 – Les relations d’affaires
* Conseils * Salons professionnels * Sites internet utiles

1 – PRÉSENTATION GÉNÉRALE

• Fédération de 7 États du Moyen-Orient situés sur le Golfe Persique et le Golfe d'Oman : Abu Dhabi, Dubaï, Sharjah, Umm Al Quwain, Ajman, Ras-A-Khaimah et Fujairah.
• Capitale : Abu Dhabi
• Langue officielle : arabe
• Monnaie : le Dirham (AED) qui conserve depuis novembre 1997 une parité fixe avec l’USD, 1 USD = 3,6725 AED. 100 XPF = 4,20 AED
• Chef de l’ État : le Président Sheikh Khalifa Bin Zayed Al Nayhan (émir d’Abu Dhabi), élu pour une durée de 5 ans par le Conseil des Emirs.
• Géographie : 1 318 kms des frontières sont côtières, le reste est limitrophe de l’Arabie Saoudite et d’Oman.
-> Abu Dhabi occupe 73 % de la superficie du pays pour 1,6 Mio d’habitants.
-> Dubaï est le 2nd Emirat par sa surface et 1,4 Moi d’habitants.

Population
* 5 Mios d’habitants
* Elle est très hétérogène
* Elle est composée à 80 % d’expatriés : Asiatiques et Indo-pakistanais (60
%), Arabes tiers (15 %) et Occidentaux (5 %). Les Émiriens représentent les
20 % restants
* Grandes disparités au sein de la population, surtout entre les émiratis et les immigrés * Population jeune : pratiquement 30 % a moins de 14 ans
* La population masculine est largement prédominante (67,6 %) en raison du nombre important d’ouvriers venant d’Inde et de quelques autres pays asiatiques Le marché est fortement segmenté, on distingue :
La segmentation par revenu :
- 4ème PIB par habitant au niveau mondial
- Pouvoir d’achat
- Fortes disparités au sein de la population : 20% de la population (les émiriens) =
80% des achats en valeur
La segmentation par nationalité :
-