3ème Bachelier Logistique et Marketing
Buyse Emilie
Crucifix Caroline
Drumez Manon
Michilli Magdalena
Van de voorde Marc

Import - Export
« Exportation d’échantillons de parfum en Turquie »

Année scolaire 2013 - 2014

« Si nous avons chacun un objet et que nous les échangeons, nous avons chacun un objet.
Si nous avons chacun une idée et que nous les échangeons, nous avons chacun deux idées. »

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I.

Introduction

Le but de ce travail consiste à exporter des échantillons de parfum vers le marché turc. Nous considérons que nous sommes une entreprise de parfums produisant sur le territoire belge.
Après quelques mois, notre département Recherche et Développement aboutit à un parfum pour femmes que le service commercial juge très prometteur. Nous décidons dans ce cas-ci, d’exporter des échantillons en Turquie pour qu’ils soient distribués ensuite dans les différentes parfumeries du territoire.

Afin de déterminer s’il est possible ou non d’exporter nos produits vers ce nouveau marché, plusieurs paramètres rentrent en ligne de compte.

Premièrement, nous devons nous informer sur le marché visé, ici la Turquie. Nous devons mesurer le potentiel mais aussi le risque de se lancer dans une telle démarche. Ensuite, nous effectuons une analyse complète du pays, de sa situation financière à l’état de ses infrastructures, en passant par les éventuelles contraintes administratives que nous pourrions rencontrer. Il est aussi inévitable d’évaluer la demande et l’offre en parfum sur ce marché. Deuxièmement, nous effectuons une recherche quant aux partenaires potentiels et à identifier nos futurs clients. En clair, savoir comment intégrer le marché et quelle sera notre cible. Enfin, nous établissons un état des lieux d’un point de vue logistique. L’enjeu est de trouver un équilibre entre le meilleur coût et la fiabilité du transport. Nous disposons d’un produit léger, fragile et de valeur. Nous devons donc réfléchir à un