Etude de marché
Introduction :
Les produits solaires représentent 2 % du marché des cosmétiques en 2011. La caractéristique principale de ce marché est qu’il est saisonnier, par conséquent pour un institut qui n’exporte pas, la saison débute en mai pour finir en septembre. Bien entendu, il faut rajouter la vente des soins solaires pour l’hiver. Aujourd’hui ces produits sont différents de la gamme été pour répondre aux attentes des consommateurs qui sont devenus de plus en plus exigeants et à l’affût d’innovations.

Le marché :
Ce marché mondial devrait atteindre 4 milliards d’euros d’ici 2015, malgré une baisse des ventes de 3% en 2010. En revanche, en 2008 les ventes des produits solaires dans le réseau Pharmacie on connu une belle progression tirées notamment par le secteur enfant. Elles ont représentées un chiffre d’affaire de 113,3 millions d’euros (+3.8%) soit 8,3 millions d’unités vendues (+1,4%).
Chaque année, les entreprises redémarrent à zéro. Il est très difficile d’appréhender ce marché qui est dépendant d’événements naturels tels que la météo.
Cependant les innovations constituent à soutenir ce marché qui croît légèrement chaque année pour représenter un total de 25 millions de produits vendus en France soit environ 250 millions d’euros de chiffre d’affaires. 2011 a commencé avec une augmentation des ventes de 20 % à fin avril, mais cette tendance s’est malheureusement inversée en juin pour finir par un résultat quasiment équivalent à 2010.

Les sticks et les huiles solaires ont subit une forte augmentation, contrairement aux crèmes et gels qui eux ont subit une très forte baisse des ventes (- 18,6%).

L’offre:
En France, les acteurs sur le marché du soin solaire s’articulent autour de 2 circuits de distribution : la grande distribution et la vente en conseil en pharmacie et en distribution sélective. Ces deux circuits se répartissent de manière équitable 41,6% des ventes pour la GMS et 47,8% pour la vente conseil. Cet équilibre se