Etude de marché – La chaussure running en France

1.

L’offre
A) L’offre du point de vue qualitatif

!
- Qui sont ils?

!
- Que font ils ?

B) L’offre du point de vue quantitatif

!
- PDM des offreurs (en valeur)

!
- Situation concurrentielle

!
- Structure du marché

!

2.

La demande
!
A) La demande du point de vue qualitatif

!
- Les consommateurs (acheteurs, utilisateurs)

!

-

Leurs besoins motivation (hédoniste, oblative ou d’auto expression), freins, attitude profil

!
Le processus de décision d’achat (tableau 5 phase du processus d’achat)

!
B) La demande du point de vue quantitatif

-

!
- Évaluation de la demande

!
- Évolution de la demande

!

3.

L’environnement
Pour l’analyse de l’environnement nous avons décider d’utiliser le modèle PESTEL:

• Légal

• Economique

• Politique

• Technologique

• Socioculturel

!

Informations sur l’offre

Qualitative

▪Les producteurs sur le marché:

Informations sur l’offre

▪ Les distributeurs sur le marché:

!

Le plan d’action marketing
Distributeurs
Stratégie de prix
Distribution
(Nombre de point de vente en France)
Communication
Produit

Go Sport

Intersport Endurance
Shop

Décathlon

Alignement

Alignement

Alignement

Pénétration

166

522

47

260

Masse média

Masse média

Hors média

Masse média

Spécialisé dans les produits running
(grande qualité, adapté) Marque distributeur

Référencement d’un grand nombre de marque Marque distributeur Référencement d’un grand nombre de marque Référencement d’un grand nombre de marque ▪

Les performances commerciales des distributeurs Décathlon: 2,82 milliard d’euros de CA (en France)

Go Sport: 496 millions d’euros de CA (en France)

Intersport: 2,7 milliards d’euros de CA (en France)

Sport 2000: 598