marketiNg achat
Trouver la meilleure adéquation entre l’offre marché et le besoin de l’entreprise ObjECTifS •­­ ynamiser­et­optimiser­ D les­panels­fournisseurs •S ­ ­­ ensibiliser­prescripteurs­ et­utilisateurs­aux­évolutions­ techniques­et­économiques •­­ our­chaque­marché­ P analyser­l’offre,­la­demande,­ les­risques­et­les­contraintes •A ­ ­­ gir­sur­le­besoin­de­l’entreprise­ pour­l’adapter­à­l’offre­du­marché­ ou­sur­le­marché­pour­satisfaire­ le­besoin­de­l’entreprise PubliC •­Responsables­Achat • ­ ­Collaborateurs­de­services • ­ ­Acheteurs­ • ­ ­Acheteurs­familles

proGraMMe pour un marketing achat performant Comprendre ses marchés fournisseurs en analysant : - les règles de la compétition entre les acteurs - les technologies utilisées et en identifiant celles de demain - les enjeux économiques et les risques - les évolutions probables (nouveaux entrants, ...) est une priorité pour une fonction Achat performante
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Chaque couple Famille d’Achat / Marché fournisseur nécessite d’adopter une approche stratégique spécifique. La démarche marketing achat que l’acheteur met en œuvre avec des outils spécifiques permet d’optimiser l’adéquation entre l’offre du marché et le besoin de l’entreprise. La démarche marketing achat structure la veille technico-économique, organise la capitalisation et le partage des informations

MéTHOdE PédAgOgiquE •­­ pports­théoriques A •E ­ ­­ changes­d’expériences •T ­ ­­ ravaux­en­sous-groupes­sur­des­cas­ réels­exprimés­par­les­participants Les apports théoriques sont illustrés par des exemples réels d’application et des échanges de bonnes pratiques entre les participants livRAblE •G ­ ­­ lossaire­achat • ­ ­Bibliographie • ­ ­Outils­ PRéREquiS •A ­ ­­ ucun

le déroulé de la formation est le suivant : • Pourquoi les acheteurs font-ils du marketing achat ? - historique et définitions du marketing achat - les différents acteurs - les enjeux : le métier / le processus / l’efficacité • Connaître le besoin - collecter les