I) Stratégie marketing
Comme nous l’avons vu précédemment Ryanair est une compagnie aérienne qui se place sur le marché du transport aérien Low Cost. Dans cette optique, nous allons chercher à quelle est la stratégie marketing mis en place par l’entreprise pour ce différencié de la concurrence.
Rappel :
Il existe 3 options stratégiques selon Porter (1980) : * Domination par les coûts (Maitrise des coûts pour éliminer la concurrence) * Différenciation * Concentration (Valeur ajoutée apportée à chaque client)

1. Stratégie de différenciation
Ryanair met en place une stratégie de différenciation. C'est-à-dire que son « produit » (Service) a une valeur ajoutée, supplémentaire. L’entreprise modifie les caractéristiques du produit et les différents critères pour que la comparaison ne soit plus possible.
Ryanair étant une compagnie Low Cost, il faut trouver d’autres critères de comparaison que le prix pour pouvoir affirmer que c’est une stratégie de différenciation qui rend l’offre difficilement comparable à celle de ses concurrents.
Développer le concept a) Conditions de cette stratégie
Pour répondre à cette stratégie 3 conditions sont nécessaires : * Être significative * Être viable * 3D (distinctive, durable, défendable)
Développer les 3 conditions b) Stratégie de différenciation vers le bas
Il existe 2 sous catégorie à la stratégie de différenciation : * La stratégie de valorisation (Amélioration ou spécialisation) * La stratégie de différenciation vers le bas
Ryanair répond à une stratégie de différenciation vers le bas
Développer ce concept c) Stratégie d’épuration
Dans cette stratégie de différenciation vers le bas, il existe encore 2 sous catégorie : * La stratégie d’épuration (produit basique avec possibilité de services supplémentaires) * La stratégie de limitation (Produit basique sans possibilité de services supplémentaires)
La stratégie Ryanair est une stratégie