« L’essentiel du cours » cas 13 SOLECO cas 14 DAUPHINEMOULAGE cas 15 CONNECTUB cas 16 BATMAN cas 25 ATELIERSSAVOYARDS cas 31 CLEAN INDUS

Check-list d’une action « ETUDE DE MARCHE »

Une étude de marché est l’analyse qualitative et quantitative d’un marché afin de permettre la prise de décisions sur le plan commercial voire même stratégique.
Préalablement à toute ébauche de lettre de questionnaire, il faut connaître :

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Démarche générale à appliquer à chaque type d’étude Image, notoriété, satisfaction, Concurrence, positionnement….

PRENDRE EN COMPTE LE CONTEXTE DE L'ACTION

La fiche d’identité et le schéma de la filière dans laquelle s’insère l’entreprise La stratégie commerciale globale de l’entreprise et son positionnement par rapport à ses concurrents.

DEFINIR LES OBJECTIFS DE CETTE ETUDE DE MARCHE
ORIGINE DE L’ACTION Pourquoi cette étude de marché est-elle engagée ? Une étude de marché n’est pas faite sans idée préalable. Elle a pour but de résoudre un problème donné qu’il faut préciser (par exemple, ventes insuffisantes, baisse des ventes etc. ...). Quel est donc précisément le problème à résoudre ? Quelles sont ses origines ? Quelles sont éventuellement les solutions envisagées ou envisageables ? Cette étude de marché fait-elle partie d’une étude plus vaste, et ou, se décompose-t-elle en plusieurs « sous - études » ? Une étude globale du marché doit permettre de répondre à l’ensemble des questions suivantes : Qui souhaite quoi ? Où ? Quand ? Comment ? A quel prix ? Pourquoi ? Dans la pratique, le champ de l’étude peut être restreint à certaines (voire une seule) de ces questions. Quelles sont les « cibles » de l’étude c’est à dire les entreprises à interroger : clients, prospects, distributeurs, prescripteurs, actionnaires... ? Quels sont éventuellement les objectifs spécifiques à chaque cible ?

CHAMP D’ETUDE CIBLE

LE PRODUIT OU SAVOIR-FAIRE RELATIF A L’ETUDE De quel type de produit industriel s’agit-il ? Décrivez quelles sont les