ETUDE MARKETING I. ANALYSE DU MARCHÉ

A. Marché principal (cf annexe 2)

Afin de commercialiser notre concept, il est indispensable d’étudier son marché. Par conséquent, nous positionnons notre concept sur le marché du zen et du bien-être.

a. Marché du bien-être

Le marché du bien-être (les saunas, solariums ou instituts de massage et de relaxation) est en expansion depuis les années 2000. D’après Paul Zane Pilzer dans La Révolution du Mieux-être, le marché du bien-être est en croissance très soutenue dans le monde entier. En 2002, il rapportait 200 millions de dollars (environ 149 millions d’euros) et pesait 1 000 millions de dollars (environ 695 millions d’euros) en 2010 (soit une évolution prévue de 500 %). Aujourd’hui, il représente 1, 6 milliards d’euros.
En 2008, les salons de massage français enregistraient une croissance de 18% et représentaient environ un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros.
En 2012, les instituts spécialisés devraient réaliser un chiffre d’affaires de 906 millions d’Euros. Concernant les centres bien-être et spas, le chiffre d’affaires en 2012 sera environ de 368 Millions d’Euros.
Les thalassothérapies ont su évoluer pour fidéliser d’autres clients qui ne viennent désormais plus pour se faire soigner mais pour se relaxer. Le secteur représente aujourd’hui une part importante du marché du bien-être d’environ 25%. D’après une estimation du site proguidespas, les thalassothérapies en 2012 ont enregistré une augmentation de fréquence de 20% soit un chiffre d’affaires de 292 millions d’euros.
Aujourd’hui le marché du bien-être ne se limite donc plus uniquement aux spas et aux cosmétiques bio, mais englobe aussi les éléments qui contribuent au bien-être comme les voitures propres, l’architecture bioclimatique, le coaching, l’alimentation biologique. Les français ont fait de l’accès au bien-être une condition sine qua non pour être heureux (Sondage IPOS Mai 2010). Un français sur deux déclare avoir