Etude du marché des déodorants, exemple , le cas axe

Pages: 37 (9075 mots) Publié le: 29 avril 2011
ANALYSE ET ETUDE D’UN MARCHE

Rapport de Synthèse

AXE

« Plus t’en mets, plus t’en as »

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Introduction

Aujourd’hui, le marché des cosmétiques en France se découpe en quatre grands produits : la parfumerie, les produits de soin, les produits capillaires et enfin les produits qui concernent d’avantage notre étude, les produits liés à l’hygiène.

Le marché desproduits hygiénique et notamment celui des déodorants est un marché en pleine croissance puisque celui-ci connaît une hausse de 6% par an en moyenne. Cette croissance durable du marché permet l’apparition de nouvelles opportunités, permettant alors aux entreprises de maintenir voire de conforter leurs situations dans le marché.

Notre étude se focalisera sur l’une des entreprises leader dans lemarché des déodorants : Axe.
Axe est une marque de produit d’hygiène pour homme du groupe Unilever sorti en France en 1983. Aujourd'hui, la marque est leader sur le secteur des déodorants masculins, avec une part de marché de 20 %. Il occupe la première place sur plusieurs marchés européens donc la France, qui sera notre périmètre d’étude.

Axe est une marque très dynamique en terme decommunication. Les publicités jouent sur « l’effet Axe », le « sex-appeal » des hommes et non sur le côté pratique du produit. Par son concept, Axe a su se démarquer des autres marques et devenir leader du marché. Axe innove constamment pour suivre la tendance et l’évolution du comportement des hommes. La gamme de produit s’élargit donc régulièrement.
Nous pouvons alors nous demander comment lamarque fait pour continuer à se différencier des autres et rester leader? Que peut-elle faire dans le futur pour se distinguer d'avantage?

Après l’analyse du marché des produits d’hygiène beauté et de la marque dans son secteur, nous déterminerons sa stratégie de communication et ses projets pour continuer à se distinguer de ses concurrents. Finalement, nous étudierons également lesopportunités du marché et les menaces des concurrents et de la conjoncture qui s’offrent à l’entreprise pour qu’elle puisse affirmer sa position de leader dans le marché.

Table des matières

Introduction 1
1) Axe, une marque leader dans le marché français des déodorants 3
A) Un marché en pleine croissance 3
• Le marché en France 3
• La segmentation des produits sur lemarché 4
B] le marché des déodorants, un marché très concurrentiel 5
• La concurrence 5
• Les différentes gammes 7
2) Le marché des déodorants : une offre utilisant différents canaux de distribution 7
A) Une offre diversifiée à forte présence dans les médias 7
• La forme et le fond des déodorants 7
• La politique de communication 8
B) Quelle distribution pourle marché des déodorants ? 9
• Les canaux de distribution 9
• Le prix de vente 10
3) Les déodorants : un produit visant un consommateur spécifique 10
A) Le profil des consommateurs et leurs attentes. 10
• Le profil des consommateurs 10
• Les attentes et besoins des consommateurs 11
B) Quelques chiffres sur le consommateur 13
• Le mode deconsommation 13
• Etude de marché 13
4) La stratégie d’Axe 14
A) Présentation des concurrents principaux 14
B) Forces et Faiblesses d’Axe 15
• Commentaires sur la matrice de Porter 15
• Commentaires sur l’analyse SWOT 17
• Détermination des facteurs clés de succès d’Axe 17
Conclusion 19
ANNEXES 20

1) Axe, une marque leader dans le marchéfrançais des déodorants

A) Un marché en pleine croissance

• Le marché en France

Le marché du déodorant représente 11% du marché global des produits d’hygiène-beauté et se place en 3ème place après le dentifrice et le shampoing avec un chiffre d’affaires total de près de 599 millions d’euros en 2003.

Depuis quelques années, le poids de ce type de produit ne cesse de...
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