Des indicateurs au vert
La France est en 2011 le deuxième marché européen des produits de beauté bio et naturels derrière l’Allemagne avec environ 350 M€(2). Si ce marché a enregistré une progression moyenne de 25% par an entre 2005 et 2009(3), soit l’une des plus fortes croissances du marché cosmétique en France, il n’a représenté que 2% en part de marché de ce dernier en 2010.
Cette forte croissance s’explique par l’intérêt grandissant des consommateurs pour ce marché. On note également l’augmentation du nombre d’entreprises commercialisant des produits de beauté bio – on en comptait plus de 500 fin 2010(4) – entraînant ainsi un élargissement des gammes et des canaux de distribution.
Deloitte anticipe que ce marché dépassera les 500 M€ à l’horizon 2015, enregistrant une croissance annuelle moyenne de 12% entre 2011 et 2015. Les produits de beauté bio représenteraient alors 3,3% du marché total en France.
Les consommateurs manifestent un intérêt croissant malgré la persistance de freins à l’achat
Le marché bénéficie de leviers de croissance majoritairement favorables :
• importance accordée à l’environnement et au développement durable ;
• préoccupations de santé et de bien-être ;
• structuration et généralisation de la distribution permettant un meilleur accès aux produits.
Deloitte a identifié deux grandes catégories de consommateurs bio, en France comme à l’étranger :
1. Les « vert foncé » : consommateurs historiques, engagés, éduqués, fidèles aux marques. A la recherche de l’authenticité et de la simplicité, ils se révèlent méfiants vis-à-vis de la cosmétique conventionnelle et recherchent le côté protecteur du bio ;
2. Les « vert clair » : adeptes occasionnels de la consommation biologique et écologique, ils sont moins « éduqués » au bio – qu’ils ne savent pas toujours distinguer du « naturel ». Ils sont assez peu réceptifs à un discours fondé sur la démarche exclusivement militante, la peur ou la mauvaise conscience du consommateur privilégié.