J’AIMERAI SAVOIR SI LE PRIX PSYCHOLOGIQUE A-T-IL TOUJOURS UNE INFLUENCE SUR LES ACTES D’ACHATS ?
Pour cette étude j’ai du utiliser internet ainsi que mes notions de cours (5.1 L a notion du marché).
Les champs de connaissances abordés est la notion de marché (référentiel 5.1).
Mon étude se composera de trois parties :
- Partie 1 sera : la psychologie du consommateur
- Partie 2 sera : la sensibilité au prix
- Conclusion
- Annexes
PARTIE 1 : LA PSYCHOLOGIE DU CONSOMMATEUR
L’étude du comportement du consommateur s’intéresse principalement aux processus de décision du consommateur, à ses comportements en points de vente, à ses réactions face aux sollicitations marketing et publicitaires ainsi qu’à ses actions dans le domaine de la fidélisation.
La compréhension du comportement du consommateur fait largement appel aux techniques de la psychologie. (www.definitions-marketing.com/Definition-Comportement-du-consommateur).

• Le comportement du consommateur cherche à identifier les déterminants de ce comportement (besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc.) en vue de permettre à l'entreprise de s'y adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle.
(www.culture-materielle.com/index.html).

Le prix psychologique c’est le prix juger acceptable par les clients qui aspire confiance sans être trop élevé (cour n°22 la formation des prix)
La psychologie du consommateur est une discipline dont l’objectif est de comprendre et d’influencer le comportement d’achat individuel. En marketing, pour accroître les ventes d’un produit, les professionnels adoptent un certain nombre de techniques psychologiques. Bien souvent, l’individu est incité à acheter, car l’environnement et les signaux que lui envoient les marketers finissent par le persuader de le faire. (www.eepsys.com).
Son impact sur le comportement d’achat est par conséquent omniprésent Le processus de perception se décompose en deux phases : La sensation. L’interprétation.
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