HARDY Nathaly TC2C
LAQUERRIERE Anne 13 mars 2007
LETOURNEUR Ophélie

MARKETING STRATEGIQUE

Thème 3 : stratégies de croissance et développement

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Université de Rouen

Département Techniques de Commercialisation

Table des matières

Introduction…………………………………………………………..…………Page 3

Partie I : Diversification Marketing…….……………………….Pages 4 à 6

Partie II : Diversification Stratégique…………………………...Pages 7-8

Partie III : Modalités de développement………………….…….Pages 8-9

Conclusion………………………………………………………………………Page 10

Bibliographie……………………………………………………………..…..Page 11

INTRODUCTION

La société HUIS CLOS, créée en 1990, cotée au second marché d’Euronext Paris depuis juillet 2001, a pour objet la commercialisation, la fabrication et la pose de volets, portes, fenêtres et systèmes de fermetures destinés à la construction ou à la rénovation de bâtiments à usage industriel, commercial ou d’habitation. Cette activité passe par une chaîne de magasins intégrés qui s’adressent en priorité, via la vente directe, à une clientèle de particuliers, dans le cadre de la réhabilitation de leur habitation principale, en leur proposant un service à domicile (métrage, livraison et pose). Le métier de la société consiste donc en la rénovation de toutes les ouvertures (fenêtres, portes, stores, portails, clôtures, portes de garage), quelque soit le matériau demandé (PVC, bois, aluminium, métal). La commercialisation passe par un maillage national d’une centaine de magasins qui servent de lieu d’encadrement des VRP, qui assoient la notoriété locale de la marque et qui crédibilisent l’offre service grâce à l’avantage de proximité. Le groupe cherche à commercialiser en priorité des produits PVC car ils sont majoritairement fabriqués en interne dans les usines du groupe. HUIS CLOS s’adresse exclusivement à