Etude marketing: Cas AUDI

1502 mots 7 pages
AUDI A1
Le marketing d’une citadine
-Correction1

Introduction
• Le constructeur allemand AUDI lance un nouveau modèle Aud A1. Cette petite citadine vient compléter la gamme des véhicules commercialisée par l’entreprise
• Forte de nombreux atouts, la marque doit s’imposer face à une concurrence déjà bien établie sur un segment qui est nouveau pour elle: le segment des citadines premium.

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Analyse Interne
FORCES

FAIBLESSES

La Marque AUDI
• Appartenance au groupe VW
• 1er constructeur eur.

• En 2010: 1,09 Mn de véhicules vendus • Ventes stables voire recul en Allemagne
• Diminution des ventes au niveau monde en 2009

• +15% / 2009

• CA 2010: 35,44 Mds d’€
• +18,8% /2009

• Résultat net 2010: 2,63 Mds d’€
• + 95,2% /2009

• Excellente image de marque
• Succès sur l’international
• 79% des ventes

• Invts importants en R&D
• Audi e-tron

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• Bonne implantation en
France
• 6ème marché de la marque

• 52 520 véhicules vendus en
2010
• + 9,4% / 2009

• Leader sur le segment premium • Audi est la marque préférée des français

LA Gamme Audi
• Gamme large du modèle A1 au modèle A8
• Et complète
• Qui permet de séduire =sieurs segments de clientèle

• Large choix de modèles qui limitent les émissions de CO2
• Projet e-tron

• Prix élevés
• De 16 400 à 200 000€
• Succès mitigé de l’A2
• Modèle considéré trop cher et peu en adéquation avec le style de la marque

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Le modèle Audi A1
• C’est une « vraie » Audi
• Prix élevé
• Bénéficie de l’image de marque

• Design sobre mais travaillé
• Qualité et finition soignées
• Installation multimédia et ergonomie inspirées de la nouvelle A8
• Plusieurs motorisations
• Options permettant de personnaliser le véhicule
• Incitation à la reprise
• NCAP classe l’A1 parmi les véhicules les + sûrs de sa catégorie • Distinction GoldenSteering
Wheel awards 2010
• Bon démarrage en France
• +de 10 000 véhicules vendus entre sept.

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