Dossier de marketing IUT GEA 2008

Introduction
En janvier 2007, l’entreprise coca Cola décide de lancer un nouveau produit : le coca zéro. Il s’agit d’un produit sans sucre et sans aspartame. L’objectif est de conquérir une nouvelle clientèle, encore non atteinte par les autres produits coca Cola. Ce lancement est pour l’instant un franc succès : les ventes de coca zéro sont considérables, bien au dessus des objectifs, et les ventes des autres produits coca n’ont pour l’instant pas décru : seulement il est encore trop tôt pour en tirer des conclusions quant au réel succès à long terme de coca zéro. En effet, le coca zéro bénéficie encore de sa nouveauté, de la forte campagne marketing qui a accompagné son lancement. Les gens en consomment peut être davantage par curiosité ou par effet de mode, que par réel plaisir à le consommer.
I Faits de base
1) Le produit
Coca a lancé une nouvelle boisson sans sucre : le coca Zéro sucres. Une nouveauté sympa à première vue mais qui ressemble grandement au Coca light.
En effet, les apports nutritifs du coca-Cola Zéro sont bien loin des 41kCal du coca classic, mais il reste un tout petit peu plus calorique que le coca-Cola light. Mise a part ceci, il y a les mêmes ingrédients dans ces deux Coca (sans sucre, avec de l’aspartame et de l'acésulfame K) néanmoins les dosages sont légèrement différents. En outre, le produit peut se présenter sous différents formats de bouteilles : 50cl, 1,5L, et 2L ainsi qu’en cannette de 33cl.
Nous nous sommes dès lors intéressées au prix (ces prix sont tirés du Carrefour de Cesson Sévigné). Une bouteille de Coca-cola zéro de 2L vaut 1.58€, une bouteille de 50cL vaut 0.85€ tandis qu’une canette de 33cL vaut 0.38€.
Enfin nous avons analysé le packaging (annexe 1). Coca-Cola est inscrit en rouge et Zéro en blanc sur un fond noir avec une touche de rouge et d’argent. Ainsi ce look est très « mâle », c’est une bouteille noire, urbaine et virile. Ces aplats de noir et un mélange de niveaux de