Le marché masculin de l’hygiène beauté.
• Marché en expansion • 18 millions de consommateurs • Grosse concurrence

• 675 Millions d’euros
• Innovations, large gammes

Le marché des gels douches
• 77% d’utilisateurs • Marché à maturité • Marque : L’Oréal, Groupe Unilever, Chanel, Colgate, Yves Rocher. • Communication importante

Le marché des déodorants

• Leader: Axe • Fort taux de pénétration • 15-25 ans : 91% d’utilisateurs • Concurrents:Narta, Mennen, Sanex, Nivea For Men….

La marque AXE
Le produit : qualité et innovant Le prix : abordable La distribution : GMS - détaillant La communication : provocatrice

Le produit
• Déodorants et gels douches • Large gamme

• Packaging tendance
• Marque à l’internationale

« Plus t’en mets plus t’en as »

Le prix
• Légèrement supérieur aux concurrents

• Gels douche: entre 2-5 € Déodorants: entre 4-5 € • Abordable pour la cible (jeunes hommes 15 à 25 ans)
• Concurrents: MDD: 1-2€; :Autre 3-4€

« Plus tu séduis plus tu click »

La distribution
• Grande et moyenne surface • Détaillant et hard discount • Concurrence forte dans les linéaires • 30 produits différents

“aussi irrésistible que le chocolat”

La communication
• Pour le groupe Unilever:  40% du budget pour Com. Axe

 Stratégie de séduction
 Provocateur

Choix nom des produits Axe
• Marque évocatrice ex: Axe Chocolat aphrodisiaque, gourmandise Axe Touch=>toucher Axe Marine fraicheur océan Axe Dry (anglais dry=sec en français) Axe Voodoo ensorcelle • S’adapte à l’international (Lynx aux Etats-Unis et en Angleterre)

Communication : média
• Internet : 1er média

• Tv : 2 spots/an
• Affichage en zone urbaine • Presse • Peu de radio

Communication : hors média
• Implication autour des évènements de la cible • Partenariats TV • Dessins animés

Conclusion
Communication  succès important Innovation En adéquation avec sa cible exemple :  des pubs qui interpellent  des actions qui suscitent l’intérêt