etude merca

Pages: 3 (583 mots) Publié le: 6 janvier 2014
J’ai sélectionné le thème de la fixation des prix de vente, et comme sous-thème les méthodes de fixation du prix de vente. J’ai choisi le sujet suivant : L'influence des acheteurs dans la fixationdu prix de vente. Les acheteurs sont les personnes qui achètent le produit. L'intention d'achat s’explique par la disposition d'un consommateur qui se déclare favorable à l'achat d'un bien.L’influence se traduit par l'action exercée sur quelqu'un ou quelque chose ; la fixation du prix de vente est une action mercatique qui consiste à déterminer le prix de vente d’un produit ou d’un service enfonction des objectifs de l’entreprise et de ses contraintes.
Dans quelle mesure les acheteurs ont ils une influence sur la fixation du prix de vente ?
Dans une première partie, j'expliquerail'importance de l'influence des acheteurs dans la fixation du prix de vente, puis dans une deuxième partie, les autres facteurs qui influencent la fixation du prix de vente.


Les acheteurs ont uneinfluence importante dans la fixation du prix de vente. En effet, les entreprises créent un profil type de sa clientèle avant de fixer son prix, et utilisent beaucoup le ‘’made in’’, car cetteappellation influence la demande. De nombreuses méthodes sont utilisées par les entreprises pour mesurer la place des acheteurs dans la fixation du prix de vente. Les distributeurs prennent en compte l'avisdes acheteurs en réalisant des enquêtes environ tous les 5 ans. J’ai pu constater que certains producteurs n'en réalisaient pas puisque se sont les distributeurs qui déterminent le prix final, car ilssont devenus les propriétaires du produit. ((C’est ici que se forme la marge.))

L’enquête par questionnaire est la méthode la plus utilisée mais d'autres méthodes peuvent également mesurer laplace des acheteurs dans la fixation du prix de vente. Par exemple :
-le prix psychologique, consiste à réaliser une enquête sur un échantillon composé de consommateurs potentiels d’un produit....
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