Etude pays Innocent

Pages: 26 (6330 mots) Publié le: 18 juin 2014
DOSSIER MARKETING INTERNATIONAL
ETUDE PAYS


SOMMAIRE

Présentation du contexte commercial
1. Présentation de l’entreprise exportatrice : Innocent
2. Marché étranger ciblé : Le Royaume-Uni
Présentation du contexte de négociation
1. Présentation du marché ciblé : la France
2. Le mode d’approche des prospects
3. Les caractéristiques des prospects
Présentation de l’offre del’entreprise Innocent
1. Descriptif des produits
2. Les tarifs
3. Les Conditions Générales de Vente
Les outils d’aide à la vente


Les cartes de visite
Publicité sur le lieu de vente
Les échantillons
Les flyers
La plaquette descriptive
Les témoignages des clients

Les mobiles d’achats (SONCASE)

PRESENTATION DU CONTEXTE COMMERCIAL
1. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE : INNOCENTSlogan : Les fruits tout nus
Siège social : Londres
Activité : Agro-alimentaire
Produits : Smoothies, Jus de fruits.
Société mère : The Coca-Cola Company
Effectif : 275 employés
CA année 2012 : 242 M€
HISTORIQUE La petite histoire
Innocent a été créée par 3 anciens élèves de St John’s college à Cambridge.
Après avoir élaboré quelques recettes de smoothies, les trois amis se rendent à unfestival de jazz
pour faire déguster leurs produits. Ils mettent au dessus de leur stand « Pensez vous qu’on devrait
démissionner pour se consacrer à ses smoothies ? »
Après chaque dégustation, les personnes étaient invitées à jeter leur gobelet dans la poubelle « oui »
ou dans la poubelle « non ». À la fin du weekend, la poubelle "oui" était pleine. Le lendemain, Richard,
Adam et Jon ont doncdémissionné et ont créé la marque « innocent ».
En Avril 1999, après de longues phases de recherches et grâce à l’investissement de l’homme
d’affaires américain Maurice Pinto, le premier smoothie “innocent” est mis en vente dans la
sandwicherie des 3 amis.
Innocent depuis, le leader Européen sur le marché des jus de fruits frais.
L’Entreprise s ‘exporte ensuite en Irlande, Belgique, Pays-bas,Scandinavie, Allemagne.
En 2009 Coca investit 33M d’€ pour prendre entre 10 et 20% du capital.
En 2010, innocent a signé un nouveau contrat avec coca cola dont le but est d’augmenter la part
d’investissement du groupe. Coca possède 58% des parts d’innocent. En février 2013, coca a
augmenté son investissement pour acquérir 90% des parts de la société.
LE CONCEPT
Le SMOOTHIE est un mélange de fuitentiers mixés et de purs jus de fruits frais. Ni ajout d’eau ni de
sucres, ni de conservateurs, ni d’additifs.
Chaque smoothie contient au moins 5 fruits différents. Il est disponible via le site internet de voir la
composition, ainsi que les apports nutritionnels de chacun des produits innocent.
Dans chaque smoothie innocent, il y a 1/3 kg de fruits frais minimum, soit la totalité de laconsommation journalière recommandée en fruits et 100 % au moins des AJR en vitamine C
naturelle.

LES PROMESSES
1)
2)
3)
4)
5)

Faire du bien
Trouver les meilleurs fruits
Acheter éthique
Penser durable
Partager les bénéfices
Innocent est une entreprise engagée dans la préservation de
l’environnement. Elle s’engage à réduire son impact écologique en n’utilisant
que des emballagesrecyclables. C’est la première entreprise au monde à
avoir mis en place ce type de produit.
Le principe est d’utiliser des matériaux recyclés ou renouvelables, d’utiliser le
moins de matériaux possibles , d’utiliser des matériaux ayant une empreinte
carbone minime, d’utiliser des matériaux pour lesquels il existe un système
de traitement des déchets efficace (bouteilles, bouchons, étiquettes,encres,
cartons, colles)

Les fruits sont achetés à des fermes respectueuses de l’environnement et très souvent certifiées par
des organisations environnementales telles que l’ONG Rainforest alliance.
Pour les fruits issus de fermes non certifiés, innocent a prévu ses propres règles à suivre. Elles
couvrent un large champs de sujets, aussi bien les conditions de travail des employés que...
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