Etude pays

Pages: 7 (1687 mots) Publié le: 12 janvier 2011
BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Etudes et veille commerciale

Cahier des charges

Le professionnel :
M ou Mme : Mr.Pascal Le Guez
Fonction : directeur de l’entreprise
Entreprise : MEDICIS
Adresse : 1, rue de la Garenne
ZI du Vert Galant
BP 70682 ST OUEN L’AUMÔNE
95004 CERGY-PONTOISE Cedex
Tél : 01.39.09.09.99
Fax : 01.39.09.09.91
E-mail : contact.medicis@sidji.frLe professeur responsable :
Nom : Mme Forge Redon
Tél : 01.34.08.19.91
Fax : 01.34.08.19.93
Adresse: Allée Le Nôtre
95290 l’Isle Adam

L’étudiant(e) :
Nom : Mlle Emmanuelle Toulorge
Adresse : 13, rue des Bouleaux
95310 St OUEN L’AUMÔNE

I – Contexte de l’étude
1. Présentation de l’entreprise :
MEDICIS est une PME de 8 personnes, dont laplateforme logistique est de 3500m². C’est un spécialiste du mobilier de jardin qui offre une large gamme de produits spécifiques au jardin avec, comme ligne directrice, la recherche d’un matériau le plus naturel possible (démarche « éco-responsable »).
MEDICIS propose également des produits d’entretien pour tous les matériaux utilisés dans le plain air.
2. Cadre stratégique auquel l’étude serattache
L’entreprise Médicis cherche avant tout à fidéliser et développer sa propre clientèle et à renforcer sa position en France pour élargir ses gammes, puis à développer son activité à l’international.
3. Evolution récente à prendre en compte
L’entreprise Médicis a un entrepôt de 3500m² qui devrait bientôt s’agrandir de 1500m² supplémentaire (possibilité de stockage).
Deux nouveauxcommerciaux ont également rejoint l’entreprise (un commercial de développement et un commercial de terrain).
4. Etudes préalables disponibles
Existe-til des travaux sur ce thème à préciser ou partez- vous de zéro…

II – Objectifs de l’étude :
1. Questions prioritaires aux quelles l’étude doit répondre/problèmes à l’origine de l’étude
• Il s’agit d’effectuer une étude sur ladistribution et les potentialités du marché de l’ameublement du jardin en Allemagne portant sur :
▪ la distribution (les circuits de distribution existants et modalités de fonctionnement)
▪ la recherche de distributeurs potentiels.

2. Principales questions auxquelles doit répondre l’étude
• Où et par qui sont vendus les mobiliers de jardin ?
•Quand faut-il faire les démarches commerciales ? A qui ? Comment achètent-ils ?
• Quel est le type de mobilier qu’ils achètent ? (Noms et coordonnées des centrales et sociétés qui en achètent)
• Quels sont les fournisseurs actuels ? (Allemands, Français, autres ?)
• Quel est le moyen de publicité le plus utilisé ? (Distribution de tracts, magasines…)

III – Modalités deréalisation l’étude d’un marché étranger
Article 1 : objet du contrat
L’étudiante est chargée d’effectuer une étude sur le marché du mobilier de jardin en Allemagne et plus particulièrement sur la distribution de ces produits dans le pays ciblé.

Article 2 : obligations des parties 
L’étudiant(e) s’engage à organiser son travail en toute autonomie, à établir un planning d’actions opérationnelpour effectuer toutes démarches utiles afin de contacter les organismes et /ou les organisations professionnelles susceptible de lui fournir des informations
L’entreprise s’engage à mettre à disposition de l’étudiant(e) tous les moyens nécessaires au bon déroulement de l’étude.

Article 3 : modalités financières
L’étude étant effectuée à titre gracieux aucun budget n’est prévu au départ.Cependant, si des frais sont nécessaires pour la réalisation de l’étude, l’étudiant(e) doit obtenir l’accord préalable avant toute acquisition. Les frais ainsi engagés seront à la charge de l’entreprise.

Article 4 : durée
Le présent contrat prendra effet à la date du 15/10/2007 et prendra fin par à la remise d’un dossier contenant le rapport de l’étude et toutes les annexes au plus tard courant...
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