Le marketing de distribution

SOMMAIRE

Définition marketing de la distribution
Fondements de ce marketing
Aspects stratégiques
Plan Marketing
Aspects tactiques
Gestion des canaux de distribution
Introduction des nouveaux produits
Marketing Mix de la distribution
Transport et Logistique
Définition du marketing de distribution Le marketing de distribution est l’ensemble des moyens et des techniques qui permettent l’optimisation et l’adéquation du marketing de fabricant et du marketing de détaillant pour une satisfaction accrue du consommateur.

Le marketing de distribution : une fonction Le marketing de distribution est aussi une fonction de l’entreprise où l’on travaille à l’optimisation et à la synergie des relations entre un fournisseur et un détaillant dans le but de mieux servir les consommateurs et/ou de rechercher des économies communes.
Exemple d’optimisation ?
Exemple de synergie ?

Fondements du marketing de distribution
Ne pas chercher chez l’autre (le fournisseur ou le distributeur) les sources d’amélioration de sa rentabilité mais plutôt chercher avec l’autre les moyens communs d’y arriver.
C’est une démarche de partenariat véritable à court et moyen terme, d’écoute, de recherche, de sensibilité par rapport à la situation et aux objectifs de l’autre.

Aspects stratégiques du marketing de distribution :
 Objectifs de marketing de distribution
 Profil marketing du détaillant ciblé
 Positionnement du fournisseur et du produit
 Stratégie concurrentielle du fournisseur et du produit

 Objectifs de marketing de distribution
Le fournisseur détermine le volume de ventes qu’il veut atteindre et/ou la part de marché qu’il veut occuper auprès d’un détaillant, ainsi que le niveau de rentabilité espéré.

 Profil marketing du détaillant ciblé
Le fournisseur doit connaître la stratégie de marketing du distributeur/détaillant de façon à s’y arrimer correctement.
Quels sont les aspects stratégiques du plan marketing du