Etude rituels de négociation allemand

1922 mots 8 pages
Etude pays

Données géographiques
Capital : Berlin
Superficie : 357 026 km²
Densité : 230 habitants/km²
Principales métropoles : Berlin, Francfort, Hamburg, Munich, Dusseldorf, Stuttgart
Pays frontaliers : France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Autriche, Danemark, Pays-Bas, Pologne, République Tchèque

Données démographiques
Population : 81 820 000 habitants
Espérance de vie : 80,1 ans
Accroissement naturel : 0,26 %
Indice de fécondité : 1,4 enfant par femme
Indice de développement humain : 0.947
Population urbaine : 88 %

Données économiques
Monnaie : Euro
PIB : 1990 milliards de dollars
PIB/habitants : 24 124 dollars
Taux de croissance : -5%
Taux de chômage : 7,5%

Données politiques
Type de gouvernement : République fédérale
Chancelière : Angela Merkel
Risque politique Ducroire : 1 donc pays stable

Commerce extérieur
L'Allemagne est depuis 2007 la quatrième puissance économique mondiale, derrière les États-Unis, la Chine et le Japon, et la première de l'Union européenne et de l'Europe. Elle est aujourd'hui le plus grand exportateur mondial de biens devant les États-Unis et la Chine avec 951 milliards d'euros de biens exportés en 2010.

Les principaux partenaires : France, Pays-Bas et Etats-Unis

Risque pays
A2. On peut donc en déduire que l'Allemagne est un pays fiable. La situation politique et économique est favorable aux échanges commerciaux.

Contexte culturel de la prospection et de la négociation commerciale

Perception du temps
Les Allemands ont une conception du temps bien différente de celle des Français. L’approche germanique est monochronique, ce qui signifie en terme d'organisation qu'un individu ne fait qu'une chose à la fois, le temps est perçu et traité de manière linéaire. Les éléments qui font l'ensemble de la vie quotidienne se suivent les uns après les autres. Les actions sont compartimentées. Par exemple, les Allemands ont l'habitude de suivre l'ordre du jour d'une réunion point par point, un Français

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