SOMMAIRE

I. INTRODUCTION 2

a) Rappel historique 2
b) Principales activités 2
c) Organisation interne 3
d) Organigramme financier 4
e) Lieu géographique 4
f) Evolution des chiffres clés 4

II. MODELE DES 5 FORCES 6

a) Les clients 6
b) Les concurrents directs 9
c) Les concurrents potentiels 13
d) Les fournisseurs 15
e) Les produits de substitutions 17
f) L’Etat 19

III. DECISIONS STRATEGIQUES 22

a) Positionnement des produits 22
b) Positionnement sue les marchés 23
c) Positionnement technologique 25
d) Mode stratégique 27

IV. SYNTHESE 28

V. CONCLUSION 30

VI. BIBLIOGRAPHIE 31

VII. ANNEXES 33

INTRODUCTION

Décathlon est une Société Anonyme présidée par Michel Leclercq (président fondateur). L’objet de la société est la création, la conception d’articles de sport grand public et la distribution. L’enseigne de distribution Décathlon occupe le premier rang européen sur le marché du commerce des articles de sports, et cette position dominante se manifeste autant par la popularité de son slogan «A fond la forme» que par le nombre de ses grandes surfaces spécialisées, implantées dans les périphéries des métropoles.

1 Rappel historique

1976 : Michel Leclercq fonde DECATHLON, la première grande surface de vente d’articles de sport en libre service, à Englos, près de Lille. Son concept est nouveau : « équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné ».

1986 : Création de la marque Décathlon et de la société Décathlon production.

1993 : Les caps des 5 000 collaborateurs et 100 magasins sont atteints.

1996 : Développement des produits et création de deux « marques Passion » propres à Décathlon : Quechua pour les sports de montagne et Tribord pour les sports d’eau.

2003 : Le développement international de Décathlon prend une nouvelle dimension avec l'ouverture du premier magasin chinois à Shanghai.