Etude d'un linéaire

Pages: 5 (1047 mots) Publié le: 21 mai 2013
Etude d’un linéaire


Etude d’un linéaire = analyse d’une segmentation d’un rayon de produits de grande consommation
But : connaissance du rayon par l’utilisation d’une démarche et méthode

GSA : Monoprix
Linéaire : Produits exotiques (marques MDD ?)

Commentaires/questions :
* GSA & Linéaire à valider (je prévois de passer lundi au Monop de mon quartier pour voir le linéaire enquestion et demander la possibilité d’y faire notre analyse)
* J’ai adressé un email à Sandrine (ma camarade de BTS MUC qui occupe un poste de responsable de rayon ou de secteur) et attends sa réponse.

Plan :

1. Introduction (1 page)
* Présentation de la GSA Monoprix : principales caractéristiques de l’enseigne et du point de vente : groupe, zone de chalandise, CA, stratégie,type de clientèle, …
* Présentation du linéaire : notre intérêt, raisons de la création de ce linéaire par Monop, CA, Stratégie, type clientèle, position dans magasin par rapport au taux de passage, évolution CA, année de création du linéaire, …
* Interview : présenter la personne, ses responsabilités dans le Monop et ses attentes ??

2. Développement (7 pages maxi avec photos dulinéaire, tableaux & graphiques)
* Taux de pénétration : couverture du marché par un produit ou service donné
* Observation du linéaire : assortiment, prix, merchandising, communication
* Segmentation : clientèle ?, tableau utilisable à l’oral ?
* L’arbre de segmentation : structure du linéaire (graphique avec niveau de gamme, marques, …)
* Répartition du linéaire développé :calculs ?, tableau avec % occupé par marques et MDD, …

3. Analyse (1 page & ordre à suivre : prix, marchandising, communication)
* Points forts
* Points faibles
* Recommandations

4. Conclusion (1 page)
* Utilité de l’Interview ??
* Enrichissement personnel des membres du groupe ?? (cf But)
* Recommandations mises en pratique par Monop ??
* … ?Commentaires/questions :
* Dans la structure du linéaire : gamme par niveau et/ou par pays ??
* Exemple niveau de gamme : gamme extra quali, gamme quali classique, gamme moyenne, gamme éco
* Demander conseils au prof : interview = nombre de question et thèmes ??
* En conclusion chacune pourrait donner son avis en quelques lignes (style auto-interview de nous même :-P, que l’on pourraréutiliser à la fin de la présentation oral) ??

Exemples de plans trouvés sur Internet :

Améliorer les performances d’un rayon     Référence : GRD.02           OBJECTIFS DE LA FORMATION      
* Augmenter les résultats - chiffre d’affaires et marge- d’un rayon
* Établir un diagnostic du rayon après analyse des résultats
* Définir une politique commerciale en adéquation avec la politiquecommerciale de l’enseigne
* Déterminer des objectifs
* Optimiser un assortiment
* Analyser la concurrence
* Mise en place d’une politique promotionnelle

            PRE-REQUIS      
* Connaître les fondamentaux de la vente

            PROGRAMME DE LA FORMATION

+ Plus d'informations      
* Analyser les résultats
* Comparer les résultats chiffrés : Auditdu rayon
* Conformité des différents ratios de rendement et de rentabilité
* Comparer les PV pratiqués avec la concurrence
* Établir un diagnostic
* Définition d’une politique commerciale
* Fixer des axes de progrès
* Écrire des objectifs chiffrés ambitieux et réalistes
* Augmenter le CA
* Définition des besoins des clients
* Analyse de la concurrence* Étude merchandising
* Analyse des panels
* Mise en conformité des implantations des différents segments de marché
* Définition d’un assortiment
* Positionnement des prix de vente des produits
* Le promotionnel
* Le choix des produits
* Le planning des têtes de gondole
* Le saisonnier
* La promotion fond de rayon
* Le linéaire à géométrie...
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